1 STRATEGIA - rodzaje strategiiZARZĄDZANIE STRATEGICZNE STRATEGIA - rodzaje strategii
2 ZAGADNIENIA 1. KRYTERIA PODZIAŁU Klasyczne rodzaje strategii2. STRATEGIE PODSTAWOWE 3. STRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA 4. STRATEGIE FUNKCJONALNE
3 ZAGADNIENIA 1. KRYTERIA PODZIAŁU
4 STRATEGIE ZARZĄDZANIAPODSTAWOWE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA (domen) FUNKCJONALNE Poziom korporacji (przedsiębiorstwa) Poziom SJG STRATEGICZNE JEDNOSTKI GOSPODARCZE Poziom funkcjonalny KRYTERIUM? STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
5 STRATEGIA ZARZĄDZANIA ORGANIZACJĄSTRATEGIE STRATEGIE PODSTAWOWE OPCJA STRATEGICZNA STRATEGIA ZARZĄDZANIA ORGANIZACJĄ PROGRAM DZIAŁALNOŚCI GLOBALNEJ PROCEDURY KOORDYNACJI PROGRAMÓW I PLANÓW
6 STRATEGIE KRYTERIUM - FUNKCJA STRATEIE ZBYTU STRATEGIE PRODUKCJISTRATEGIE BADAŃ NAUKOWYCH I ROZWOJU STRATEGIE INWESTOWANIA STRATEGIE FINANSOWANIA STRATEGIE PERSONALNE ...
7 KRYTERIUM – KIERUNEK ROZWOJU (jak użyte zostaną środki)STRATEGIE KRYTERIUM – KIERUNEK ROZWOJU (jak użyte zostaną środki) STRATEGIE WZROSTU (INWESTYCJA) STRATEGIE STABILIZACJI (UTRZYMANIE ) STRATEGIE KURCZENIA PRODUKCJI
8 KRYTERIUM – ZACHOWANIE SIĘ RYNKUSTRATEGIE KRYTERIUM – ZACHOWANIE SIĘ RYNKU STRATEGIE ATAKU (promocji) STRATEGIE OBRONY (imitacji)
9 KRYTERIUM – PRODUKT / USŁUGA - RYNEKSTRATEGIE KRYTERIUM – PRODUKT / USŁUGA - RYNEK STRATEGIA PENETRACJI RYNKU STRATEGIA ROZWOJU RYNKU STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU STRATEGIA DYWERSYFIKACJI
10 KRYTERIUM – PRZEWAGA KONKURENCYJNASTRATEGIE KRYTERIUM – PRZEWAGA KONKURENCYJNA STRATEGIA PRZEWODNICTWA W ZAKRESIE KOSZTÓW STRATEGIA ZRÓŻNICOWANIA PRODUKTU STRATEGIA KONCENTRACJI NA ...
11 STRATEGIE GENERALNE, OGÓLNE STRATEGIE ORGANIZACJI, PRZEDSIĘBIORSTWAZAGADNIENIA 2. STRATEGIE PODSTAWOWE INNE OKTEŚLENIA: STRATEGIE GENERALNE, OGÓLNE STRATEGIE ORGANIZACJI, PRZEDSIĘBIORSTWA
12 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE ZARZĄDZANIA PODSTAWOWEDZIEDZIN GOSPODAROWANIA (domen) FUNKCJONALNE KRYTERIUM? STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ Poziom korporacji (przedsiębiorstwa) Poziom funkcjonalny Poziom SJG
13 STRATEGIE PODSTAWOWE POTENCJALNE STRATEGIE CZYSTE ORGANIZACJAMOCNE STRONY SŁABE STRAONY SZANSA ZAGROŻENIE OTOCZENIE STRATEGIA AGRESYWNA STRATEGIA KONKURENCYJNA STRATEGIA KONSERWATYWNA STRATEGIA DEFENZYWNA
14 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE wg ANSOFFA PRODUKT RYNEK ROZWÓJ RYNKUOBECNY NOWY NOWY OBECNY RYNEK ROZWÓJ RYNKU DYWERSYFIKACJA ROZWÓJ PRODUKTU PENETRACJA
15 STRATEGIE PODSTAWOWE (L.W. Rue, P.G. Holland) STRATEGIE STABILIZACJISTRATEGIE WZROSTU KONCENTRACJI INTEGRACJI PIONOWEJ DYWERSYFIKACJI STRATEGIE STABILIZACJI STRATEGIE DEFENSYWNE RESTRUKTURYZACJI ZBYCIA UDZIAŁÓW LIKWIDACJI STRATEGIE ZŁOŻONE ...
16 1. DYWERSYFIKACJA, 2. ROZWOJ RYNKU / PRODUKTU, 3. JOINT VENTURESTRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE ORGANIZACJI KONKURENCYJNOŚĆ SŁABA POZYCJA SILNA POZYCJA RYNEK SPRZEDAŻ WZROST SPADEK OPCJA 1 1. KONCENTRACJA / WCHODZENIE W NISZE RYNKOWE, 2. INTEGRACJA POZIONA, 3. ZAWĘŻENIE POLA DZIAŁANIA NA RYNKU, 4. LIKWIDACJA OPCJA 2 1. KONCENTRACJA PRODUKCJI, 2. INTEGRACJA PIONOWA, 3. DYWERSYFIKACJA W PODOBNYCH BRANŻACH OPCJA 3 1. RESTRUKTURYZACJA, 2. DYWERSYFIKACJA W NISZACH RYNKOWYCH, 3. ZAWĘŻENIE POLA DZIAŁANIA, 4. LIKWIDACJA OPCJA 4 1. DYWERSYFIKACJA, 2. ROZWOJ RYNKU / PRODUKTU, 3. JOINT VENTURE
17 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Wright i inni)STRATEGIE WZROSTU ROZWOJU WEWNĘTRZNEGO POŁĄCZEŃ (NP. KAPITAŁOWYCH) INTEGRACJI POZIOMEJ JOINT VENTURES STRATEGIE STABILIZACJI STRATEGIE REDUKCYJNE RESTRUKTURYZACJI ZBYCIA UDZIAŁÓW LIKWIDACJI STRATEGIE ZŁOŻONE ...
18 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)STRATEGIE ROZWOJOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIE DEFENSYWNE
19 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)STRATEGIE ROZWOJOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIE DEFENSYWNE
20 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE ROZWOJOWE EKSPANSYWNOŚĆ FIRMY,ZDOBYWANIE NOWYCH RYNKÓW ZBYTU, DYWERSYFIKACJA PRODUKCJI, INWESTYCJE, STRATEGIA ZMIAN STRUKTURALNYCH (JAKO INTEGRALNA CZĘŚĆ STRATEGII ZARZĄDZANIA (PRZEKSZTAŁCENIA WŁASNOŚCIOWE, NOWE STRUKTURY, FUZJE, PRZEJĘCIA)
21 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)STRATEGIE ROZWOJOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIE DEFENSYWNE
22 STRATEGIE STABILIZACYJNESTRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE UTRZYMAĆ AKTUALNĄ KONCEPCJĘ, STRATEGIA „ZACHOWAWCZA”, GRA NA ZWŁOKĘ, WYCZEKIWANIENA DOGODNY MOMENT, OSTROŻNE DECYZJE, NIECHĘĆ DO RYZYKA, DĄŻENIE DO WYSOKIEGO POZIOMU BEZPIECZEŃSTWA STRATEGICZNEGO
23 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)STRATEGIE ROZWOJOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIE DEFENSYWNE
24 STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNESTRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIA NAPRAWCZA (reorganizować to co niesprawne, tworzyć mechanizmy zabezpieczające), STRATEGIA DYNAMICZNA (permanentnie doskonalić organizację, kadrę, Pracowników, wyroby ...), SILNE STRUKTURY KONTROLNE, JEDNOZNACZNE KRYTERIA EFEKTYWNOŚCI
25 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE PODSTAWOWE (Stabryła)STRATEGIE ROZWOJOWE STRATEGIE STABILIZACYJNE STRATEGIE RESTRUKTURYZACYJNE STRATEGIE DEFENSYWNE
26 STRATEGIE PODSTAWOWE STRATEGIE DEFENSYWNE PRZETRWANIE,MINIMALIZACJA STRAT, ODPOWIEDŹ NA NIEPOWODZENIA, OGRANICZENIA (produkcja, rynek, inwestycje, zatrudnienie – do likwidacji firmy włącznie)
27 Strategie podstawowe STRATEGIE PODSTAWOWE ZEWNĘTRZNE I WEWNĘTRZNEWARUNKI DZIAŁANIA RÓŻNE KOMBINACJE RZADKO „CZYSTA” TYPOLOGIA Strategie podstawowe „DALEK HORYZONT PLANOWANIA” STRATEGIA ROZWOJOWA, „BLISKI HORYZONT” – REALNA SYTUACJA DWA UJĘCIA STRATEGII OPCJA STRATEGICZNA. PROGRAM DZIAŁANOŚCI GLOBALNEJ
28 ZAGADNIENIA 3. STRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIAINNE OKREŚLENIA: STRATEGIE RODZAJÓW DZIAŁALNOŚCI, DOMEN, BIZNESÓW, STRATEGIE KONKURENCJI
29 STRATEGIE DOMEN STRATEGIE ZARZĄDZANIA PODSTAWOWEDZIEDZIN GOSPODAROWANIA Poziom korporacji (przedsiębiorstwa) Poziom SJG FUNKCJONALNE Poziom funkcjonalny KRYTERIUM? STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
30 STRATEGIE DOMEN Strategiczne Jednostki GospodarczeSTRATEGIE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA (domen) STRATEGIA NADRZĘDNA (KORPORACJI) DOSTOSOWANIE Strategiczne Jednostki Gospodarcze (wyspecjalizowane, własny sektor/segment, misja, cele i strategia) POZIOM PODSTAWA KOCEPCJA KONKRENCYJNOŚCI
31 STRATEGIE DOMEN KONCEPCJA KONKURENCYJNOŚCI Przewaga strategicznał n Cele strategiczne Unikalność zewnętrzna (POSTRZEGANA PRZEZ KLIENTA) Pozycja niskiego kosztu sektor / szerokie ZRÓŻNICOWANIE PRZYWÓDZTWO KOSZTOWE KONCENTRACJA NA RÓŻNICOWANIU KONCENTRACJA NA KOSZTACH segment / wąski (wg. M. PORTER)
32 Istnieją dwie bazowe strategie konkurencji kosztowej i zróżnicowania: Strategia kosztowa Istnieją dwie bazowe strategie konkurencji kosztowej i zróżnicowania: Istotą strategii kosztowej jest redukcja strukturalnych i procesowych kosztów działalności Uwarunkowania strukturalne: ekonomia skali, krzywa doświadczenia, konfiguracja łańcucha wartości (make or buy), lokalizacja względem dostawców i odbiorców etc. Uwarunkowania procesowe: wykorzystanie mocy produkcyjnych, zakres asortymentowy, częstość przestawień, tryb współpracy pomiędzy b+r, produkcją i sprzedażą , produktywność etc.
33 Istota strategii minimalnych kosztów wymagaStrategia kosztowa Istota strategii minimalnych kosztów wymaga kultury organizacyjnej eliminującej koszty (spartańskie biura, ograniczone dodatki pozapłacowe, poczucie potrzeby oszczędności etc.) braku tolerancji dla jakichkolwiek strat ciągłej kontroli kosztów nowoczesnych technologii rygorystycznie przestrzeganych kryteriów alokacji zasobów kontroli nad czynnikami kosztów (ekonomią skali, wykorzystaniem mocy, zakresem asortymentowym, funkcjonowaniem łańcucha wartości etc.)
34 Strategia kosztowa - kiedy ma największy sensGdy cena jest dominującym kryterium zakupów Gdy produkty są standardowe (mąka, cukier, kartofle, benzyna, audyt) Gdy możliwości zróżnicowania są bardzo ograniczone Gdy nabywcy wykorzystują produkty w podobny sposób i mają podobne oczekiwania Gdy nabywcy mają silną pozycję wobec dostawców
35 Strategia zróżnicowaniaIstotą strategii zróżnicowania jest stworzenie takiej oferty dla odbiorców, którą trudno imitować wbudowanie w ofertę takich atrybutów produktu lub systemu współpracy, który zwiększa satysfakcję odbiorcy (np. zmniejsza jego straty, koszty, potrzeby adaptacji itd.) ma wyraźne materialne i niematerialne elementy Strategia zróżnicowania oznacza szukanie możliwości zróżnicowania wzdłuż całego łańcucha wartości: b+r (np.częstsze innowacje, specjalne atrybuty wyrobu) produkcji (np.produkcja pod zamówienia, ISO) logistyki (np. szybsze dostawy, gwarancja 24g, brak pomyłek) marketingu i sprzedaży (np. informacja, warunki zamówień, wygoda, budowanie wiązek produktów/usług)
36 Strategia zróżnicowaniaStrategia zróżnicowania wymaga systematycznych innowacji lub ochrony patentowej swojej oferty tworzenia opcji dla odbiorców i zaspokajania ich potrzeb z pewnym wyprzedzeniem stałego podtrzymywania i wzmacniania marki wzmacniania sygnałów o realnym i symbolicznym zróżnicowaniu swojej oferty (opakowanie, marka, system dostaw, typ odbiorców, tradycja, cena, profesjonalizm etc.) stałej ochrony podstaw na których opiera się zróżnicowanie (np. porażka Anina jako luksusowej lokalizacji, porażka Porsche w latach osiemdziesiątych, klęska polskich wódek na rynkach światowych - od Wyborowej aż po Źubrówkę)
37 Strategia zróżnicowania - kiedy ma największy sensStrategia zróżnicowania ma największy sens gdy: jest wiele sposobów budowania odmienności w oparciu o techniczne parametry, ekonomię, wymiary jakości, obsługę posprzedażową gdy potrzeby odbiorców i tryb korzystania z oferty jest zróżnicowany gdy konkurenci wybierają własne drogi, a koszty imitacji są wysokie standardowe sposoby masowego konkurowania zostały wypróbowane i nie odniosły efektu ze względu na zróżnicowanie potrzeb odbiorców
38 Jak “ugrzęznąć” pośrodkuKrzywa U Jak “ugrzęznąć” pośrodku ROI MS
39 4. STRATEGIE FUNKCJONALNEZAGADNIENIA 4. STRATEGIE FUNKCJONALNE
40 STRATEGIE FUNKCJONALNESTRATEGIE ZARZĄDZANIA PODSTAWOWE DZIEDZIN GOSPODAROWANIA Poziom korporacji (przedsiębiorstwa) Poziom SJG FUNKCJONALNE Poziom funkcjonalny KRYTERIUM? STRUKTURALNE – POZIOM HIERARCHII ORGANIZACYJNEJ
41 STRATEGIE FUNKCJONALNEDOTYCZĄ FUNKCJI ORGANIZACJI (PRZEDSIĘBIORSTWA) POZIOM DZIAŁ KORPORACJI i SJG SPECYFIKA PROGRAMY DŁUGOTERMINOWE WYSPECJALIZOWANYCH RODZAJÓW FIRMY LUB WAŻNYCH PROBLEMÓW
42 STRATEGIE FUNKCJONALNEZASOBY LUDZKIE MARKETING PROCESY INFORMACYJNE OBSZARY PROBLEMOWE STRATEGII FUNKCJONALNYCH SYSTEMY JAKOŚCI FINANSE B+R PRODUKCJA
43 STRATEGIE FUNKCJONALNEROLA UZUPEŁNIĆ STRATEGIE PODSTAWOWE I DOMEN POSTAĆ ANALIZY I PROJEKTY DECYZJI
44 STRATEGIE FUNKCJONALNEPOZIOM KORPORACJI STRATEGIE FUNKCJONALNE STRATEGIE PODSTAWOWE POZIOM SJG STRATEGIE DZIEDZIN
45 STRATEGIE FUNKCJONALNEOPRACOWYWANE SĄ W RAMACH POSZCZEGÓLNYCH FUNKCJI ORGANIZACJI MOGĄ WYSTĘPOWAĆ ZARÓWNO NA POZIOMIE CENTRALI JAK I SJG MAJĄ CHARAKTER CZĄSTKOWY WSPIERAJĄC – JAKO PROGRAMY SZCZEGÓŁOWE POZOSTAŁE GRUPY STARTEGII
46 STRATEGIE FUNKCJONALNERELACJE POMIĘDZY STRATEGIAMI OGÓLNYMI, DOMEN I FUNKCJONALNYMI ... Strategie dotyczące całej firmy to strategie ogólne, strategie domen ... są związane z sektorami (branżami) ... strategie funkcjonalne przenikają zarówno strategie ogólne, jak i domen ... ponieważ wynikają one ze społecznego podziału pracy w organizacji ... (R. Krupski)