1 Strategie marketingowe przedsiębiorstw na rynku UE A.M. Zarzycka

2 Strategie marketingowe na eurorynku 1.Strategie umiędzynarodowienia  ze względu na orientację międzynarodową  z punktu widzenia globalizacji działań w skali europejskiej  strategie wejścia – formy umiędzynarodowienia 2.Strategie konkurowania A.M. Zarzycka

3 Strategie umiędzynarodowienia na eurorynku a orientacja międzynarodowa A.M. Zarzycka euroglobalna (geocentryczna) eurodualna (eurocentryczna) euromiędzynarodowa (etnocentryczna) euromultilokalna (policentryczna) niska wysoka Dyrefencjacja Standaryzacja niska wysoka

4 Strategie umiędzynarodowienia z punktu widzenia globalizacji działań w skali europejskiej A.M. Zarzycka Stopień zróżnicowania produktu i popytu Europa Kraj Region Rynek lokalny Strategia luk rynkowych Strategia europejska

5 Rodzaje strategii wejścia na rynki zagraniczne A.M. Zarzycka Strategie eksportu Eksport pośredni Eksport bezpośredni Eksport kooperacyjny Strategie kontraktowe Produkcja kontraktowa Sprzedaż licencji Franchising Kontrakty menedżerskie Strategie z zaangażowaniem kapitałowym Filia handlowa Zakład montażowy Zakład produkcyjny

6 Formy organizacyjno-prawne inwestycji bezpośrednich A.M. Zarzycka Bezpośrednie inwestycje zagraniczne OddziałFilia Joint ventureSpółka córka

7 Strategie wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki UE A.M. Zarzycka Lp.Metoda wejścia i obecności na rynku UEUdział % 1Eksport pośredni27 2Eksport bezpośredni47 3Oddziały lub filie zagraniczne9 4Poddostawca w ramach kontaktów długoterminowych z firmami unijnymi 17 5Suma100 badania ankietowe Czynniki sukcesu polskich przedsiębiorstw na rynkach UE, Kat. Zarządzania Strategicznego, SGH, Warszawa 2005

8 eksport – 85% sprzedaż licencji – 10% kapitałowa ekspansja – 10%  wspólne przedsięwzięcia handlowe lub produkcyjne  oddziały handlowe A.M. Zarzycka Strategie wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki UE badania ankietowe Modele internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw w warunkach akcesji Polski do UE, Instytut Międzynarodowego Zarządzania i Marketingu, SGH, Warszawa 2008

9 Podstawowe strategie konkurowania strategia niskich kosztów strategia dyferencjacji strategia koncentracji A.M. Zarzycka

10 Strategie konkurowania na rynku UE A.M. Zarzycka Poszczególne krajeCała Europa Niskie cenySKONCENTROWANA GEOGRAFICZNIE STRATEGIA NISKICH CEN PANEUROPEJSKA STRATEGIA NISKICH CEN RóżnicowanieSKONCENTROWANA GE OGRAFICZNIE STRATEGIA RÓŻNICOWANIA PANEUROPEJSKA STRATEGIA RÓŻNICOWANIA

11 Strategie konkurowania polskich firm na rynku UE kombinacja strategii niskich cen i strategii dyferencjacji ▫duże przedsiębiorstwa – renoma marki i firmy ▫średnie przedsiębiorstwa – przewaga kosztowa ▫małe przedsiębiorstwa – wzornictwo, wyróżnienie produktu, relacje z odbiorcami A.M. Zarzycka