1 SUMI ORTHO TECHNOLOGY
2 SUMI SUMI SUMINISTROS ORTODONTICOS DE CENTROAMERICA S.A. 2010ORTHO TECHNOLOGY SUMINISTROS ORTODONTICOS DE CENTROAMERICA S.A
3 Constitucion SUMI ORTHO TECHNOLOGY
4 SUMI Perfil corporativo Ubicacion San Jose de Costa RicaSan Pedro 250 oeste Mall San Pedro Casa Alameda Of #3. Fundada en Septiembre 2009 SUMI ORTHO TECHNOLOGY
5 Razon de ser Orthosumi es una empresa completamente nueva que nace con la idea de establecer un vinculo comercial y exclusivo con Ortho-technology convirtiendonos en su distribuidore exclusivo en Costa Rica, Nicaragua y Panama SUMI ORTHO TECHNOLOGY
6 Mision Introducir al mercado tan prestigiosa marca, que cuenta con materiales de constante innovacion, estandares de calidad,y respaldo cientifico; por tal razon contamos con personal altamente calificado con experiencia y conocimiento en ventas de productos de Orthodoncia SUMI ORTHO TECHNOLOGY
7 SUMI Objetivos.GeneralesIntroducir a Ortho-technology en los mercados de Costa Rica,Nicaragua y Panama. Incrementar paulatinamente las ventas con estrategias de mercado( % de introuccion) SUMI ORTHO TECHNOLOGY
8 Objetivos especificos.Visitas personalizadas a los especialistas. Educacion continua. Visita a Odontologos generales. Presencia en congresos. Apoyo a universidades. Ofertas mensules. Informacion constante por internet. Apoyo a travez de pagina Web. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
9 Areas de Trabajo SUMI ORTHO TECHNOLOGY
10 SUMI Costa Rica Poblacion……….4650000 h ORTHO TECHNOLOGYOrthodoncistas…………110 Odontologos generales …..580
11 Instituciones HospitalesUniversidades Ulacit Veritas Cursos Dr. Davila Dra. Brenes. Dr. Murillo. Hospitales Nacional de Ninos San juan de DIos Calderon Guardia Dichas instituciones licitan por presios y garantia de producto SUMI ORTHO TECHNOLOGY
12 SUMI Nicaragua ORTHO TECHNOLOGY Poblacion……….534000 hOrthodoncistas…………16 Odontologos generales …..300
13 Competencia en nicaraguaOrmco………………..35% GAC…………………..15% Masel…………………..5% Ortho organizer……….5% SUMI ORTHO TECHNOLOGY
14 Instituciones Universidad Unam en Leon SUMI ORTHO TECHNOLOGY
15 Panama Poblacion……….334000 h Orthodoncistas…………35Odontologos generales …..400
16 Instituciones Universidad Ulacit SUMI ORTHO TECHNOLOGY
17 SUMI Competencia 3M……………………….60% Ormco…………………...20% Gac………………………10%Otros……………………..10% SUMI ORTHO TECHNOLOGY
18 Estratejias de la CompetenciaVenta de productos con credito de tres a seis meses. Tratar de vender cantidad de materiales. (Ejm) SUMI ORTHO TECHNOLOGY
19 SUMI 20 casos Brackets USA regalan 7…………………….$24,50Tubos cementado directo………………………………$1.65 Modulos paquetes de 1000…………………………….$8 10 casos american twin regalan 2……………………..$21 5 Casos ceramicos regalan 1…………………………$99 20 paquetes de modulos regalan 8……………………$10 20 cadenas regalan 8...…………………………………$10 5 cajas ligas intraorales regala 1 caja....……………..$31 4 cajas de cera regalan 1caja…………………………$22 4 Paquetes elastinol redondo(25u) regalan $22 4 Paquetes elastinol rectangul(25u) regalan $35 Marca China juego bracket………………………………$16 Modulos chinos……………………………………………$5 Ormco………………………………………………………Roth SUMI ORTHO TECHNOLOGY
20 Como lo haremos Introducirnos al meracdo con presios acsesibles y tentadores haciendo descuentos del 20% y hasta 25 % Organizar un seminario (implantologo o conferencistas) con las academias Nicaraguense y Panamena de orthodoncia para introducir los productos igual con los odontologos generales se les dara seguimiento por tele mercadeo donde los pedidos se entregaran una vez por semana puerta a puerta SUMI ORTHO TECHNOLOGY
21 SUMI Propuesta Ser distribuidores en Costa Rica, Nicaragua y Panama.Tomar encuenta el tiempo que requerimos para que la empresa funcione apegada a la ley a la hora de formalizar el contrato. Apoyo al desarrollar congresos y seminarios con muestras de materiales literatua,conferencistas y otros. Estudiar la posibilidad de que el % de crecimiento de ventas no sea mayor de un 6% a un 8% anual. Estudiar la posibilidad inicial de que la compra anual no sea mayor a $80000 tomando en cuenta la primera compra de los $20000 por estar comenzando en el mercado. Establecer formas de pago. Analizar posible credito a un plazo a 6 meses. Apoyo logistico. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
22 Compromiso Maximizar las ventas, de forma responsable y prudente, introduciendo en forma rapida los productos en el mercado. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
23 SUMI Preguntas Definir fecha de apertura. Manejo del embarque:FOB Beneficios y riesgos SIS Venta de productos por otros provedores. Compra de productos enumerados en el anexo A. Vigencia e incumplimiento del contrato. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
24 SUMI ORTHO TECHNOLOGY
25 Requisitos para su constitucionAgosto del 2009 Constitucion e Inscripcion en el registro publico San Jose Costa Rica de la sociedad SUMINISTROS ORTODONTICOS DE CENTROAMERICA S.A. (3 semanas) SUMI ORTHO TECHNOLOGY
26 Requisitos para el funcionamiento de la empresaInscripcion en tributacion directa sistema nacional de impuestos (2 semanas) Patente de permiso municipal Cedula juridica de la sociedad. Permiso de tributacion directa. Permiso del ministerio de salud (en proseso) SUMI ORTHO TECHNOLOGY
27 Permiso del ministerio de saludCertificados de la empresa ORTHO TECHNOLOGY de libre venta de cada familia de sus productos con su respectiva descripcion y codigo. Carta de autorizacion para registrar la marca en el Registro Publico Nacional. Ambas autenticada por el consulado de Costa Rica en Tampa. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
28 Estos documentos una vez en Costa Rica se presentan en la embajada de USA para autenticar.(12 dias) Presentacion de los documentos en el ministerio de salud. ( se revisan por 3 dias para determinar si falta algun documento ) Periodo de mes y medio para obtener el permiso provisional de importacion. Periodo de tres a cuatro meses para obtener el permiso definitivo. SUMI ORTHO TECHNOLOGY
29 SUMI Contratiempos Vacaciones del personal del ministerio de saludsegunda semana de diciembre a la segunda semana de enero SUMI ORTHO TECHNOLOGY
30 Capital Social. $20000 de un primer pedido de mercaderia que todavia no podemos disponer para su venta en Costa Rica, basados en la palabra y la confianza que le tengo a la Sra Connie Sperling,con lo cual nos asegura el puesto como diler de sus productos a traves de nuestra empresa. $20000 que se han invertido en: Constitucion legal de la empresa Alquiler del local comersial. Compra de equipo de oficina. Compra de vehiculo y moto de reparto. Salarios. SUMI ORTHO TECHNOLOGY