1 Taller a Docentes Tutores de los Proyectos de Emprendimiento

2 I. CARÁTULA La carátula es la página de presentación del proyecto. Debe contar con:

3 III. PLAN ESTRATÉGICO CRITERIO DE EVALUACIÓNDESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN Plan EstratégicoSe calificará que la misión, visión y valores son acordes con la propuesta del proyecto de emprendimiento y normas éticas para la sociedad. 1 a 4

4 “Es una declaración de los compromisos de una organización, con sus stakeholders y con la sociedad en general, acerca del propósito o la razón de ser de su actividad” Cuadernos de la Catedra “La Caixa”. La misión de la empresa y la responsabilidad social. Universidad de Navarra; 2016 “Describe el rol que desempeña actualmente la organización para el logro de su visión, es la razón de ser de la empresa. Philip Kotler y Gary Armstrong. Marketing; 2004 “Define, de algún modo, la identidad de la organización: qué somos, cómo nos entendemos a nosotros mismos, cómo nos presentamos ante los demás. Sirve, pues, para proporcionar un objeto y un sentido a la entidad, para inspirar sus estrategias, sus políticas y sus procedimientos”. Antonio Argandoña. Tiene su empresa una misión. 2011 “Este enunciado sirve a la organización como guía o marco de referencia para orientar sus acciones y enlazar lo deseado con lo posible“. Franklin Enrique. Organización de Empresas, Segunda Edición McGraw Hill; 2004. La misión se escribe para los accionistas, directivos y empleados, en nuestro caso para los miembros del equipo.

5 Según las bases del Concurso Nacional: “Crea y Emprende” – 2016: El enunciado de la misión no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto debe responder las preguntas: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde lo hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿En que creemos? Identifique en el enunciado de la misión del proyecto que asesora los frases que puedan dar respuesta a las siguientes preguntas: PreguntasMisión del proyecto de emprendimiento ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde lo hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿En que creemos?

6 “Es una proyección ideal pero factible de lo que la organización o compañía trata de conseguir en el largo plazo” Cuadernos de la Catedra “La Caixa”. La misión de la empresa y la responsabilidad social. Universidad de Navarra; 2016 “Como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”. Fleitman Jack. “Negocios Exitosos”. McGraw Hill; 2000. “El establecer la visión de una empresa, también permite que ésta sirva como fuente de inspiración, logrando que todos los miembros de la empresa se sientan identificados, comprometidos y motivados en poder alcanzarla”. Tomado de www.crecenegocios.com/la-vision-de-unaempresa/ el 07 de setiembre de 2016 La Visión es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa más adelante. Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado.

7 Según las bases del Concurso Nacional: “Crea y Emprende” – 2016: La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visión no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a las siguientes cuestiones: ¿A qué aspira mi negocio en un futuro cercano? ¿En cuánto tiempo lo lograré? ¿Hacia qué nuevos mercados me dirigiré? Identifique en el enunciado de la visión del proyecto que asesora los frases que puedan dar respuesta a las siguientes preguntas: PreguntasVisión del proyecto de emprendimiento ¿A qué aspira mi negocio en un futuro cercano? ¿En cuánto tiempo lo lograré? ¿Hacia qué nuevos mercados me dirigiré?

8 “Cualesquiera que sean los valores que usted decida como suyos, posiblemente su tarea más importante sea hacerlos visibles a través de sus palabras y de sus actos (…) viva estos valores en todo lo que haga.” Albion, M. Fiel a ti mismo. Los valores también Cuentan; 2007. “Los valores entendidos, como las convicciones e ideas irrevocables que guían e inspiran el hacer diario de una empresa, no son una cuestión sobre lo que predicar con entusiasmo sospechoso. Se trata de un posicionamiento moral y de una decisión vital que practicar” Álvarez De Món, S. Desde la Adversidad; 2003. “Son creencias o ideas que definen el carácter fundamental de la organización, la actitud que la distingue de todas las demás” Cuadernos de la Catedra “La Caixa”. La misión de la empresa y la responsabilidad social. Universidad de Navarra; 2016

9 Según las bases del Concurso Nacional: “Crea y Emprende” – 2016: Establecer y describir como mínimo seis (6) valores empresariales que regirán las características de cómo gestionar el negocio, de manera ética en la sociedad. Redacte los valores empresariales priorizados por el equipo que asesora y la descripción de cómo estarán inmersas en la gestión de la empresa. Valores empresarialesDescripción

10 IV. CLIENTES CRITERIO DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN ClientesSe evaluará si se identifica claramente la necesidad a resolver y el público objetivo al que se orienta el proyecto de emprendimiento: ¿qué problema/necesidad insatisfecha tiene el cliente?, ¿quiénes son, cuántos son y dónde están? 1 a 4

11 4.2. PERFIL DEL CLIENTE 4.1. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente que se plantea dar solución a través de la creación del negocio. Definir con cifras y descripción, quién es el cliente a los que se dirige la propuesta del proyecto de negocio, así como cuántos son y dónde están.

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13 ¿Quiénes son? Niños, jóvenes, adultos, sanos, enfermos, deportistas, docentes etc. (Consejo: Ser lo más específico posible, no vale decir “me compraran todo el mundo”) ¿Cuántos son? 50, 100, etc. (Consejo: Es un proyecto escolar que nace, siempre se nace en pequeño) ¿Dónde están?En el barrio, en una determinada zona de la ciudad, etc. Primero se identificará a los Clientes

14 ¿Quiénes son? (Especifico, pequeño) ¿Cuántos son? ¿Dónde están? ¿Qué alegrías tienen? ¿Qué dolores tienen?

15 ¿Cuál es mi producto o servicio? ¿Cómo aumenta las alegrías mi Producto o servicio al cliente? ¿Cómo disminuye los Dolores del cliente?

16 V. PRODUCTO OFRECIDO CRITERIO DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN Producto ofrecidoSe calificará si el producto brinda una solución innovadora y de alto impacto para un problema o necesidad de los clientes a los que se dirige. 1 a 4

17 Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para satisfacer las necesidades de los clientes, resaltando sobre todo las características o atributos diferenciadores del producto. Explicar por qué la considera innovador, sostenible, escalable y de alto impacto. Asimismo establecer las estrategias de promoción y distribución del producto a ofrecer.

18 Características o atributos diferenciadores del producto

19 (Tiempo 5 minutos)

20 Cosas interesantes Criticas constructivas ¿Qué preguntas nuevas tenemos? Nuevas ideas

21 ¿Cuál es tu público objetivo? De acuerdo a mi público objetivo escojo mi estrategia o estrategias. Establecer las estrategias de Promoción

22 ¿Venta directa con un stand? ¿Venta a mayoristas? ¿Venta a través de vendedores? ¿Venta a pedidos a domicilio? Establecer las estrategias de distribución

23 VI. PRODUCCIÓN CRITERIO DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN ProducciónSe evaluará si están claramente definidos los recursos productivos y las actividades productivas para la elaboración y/o prestación del bien o servicio. 1 a 4

24 6.1 Recursos Productivos Los recursos humanos. Materiales. Tecnológicos y de información que considere fundamentales para cumplir con la elaboración del producto. Describir los recursos humanos, materiales, tecnológicos y de información que considere fundamentales para cumplir con la elaboración del producto (sea bien o servicio). 6.2 Actividades Productivas Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboración del producto, tales como: mapas de proceso, flujogramas de procesos y actividades, instructivos, entre otros) Mapas de proceso Flujogramas de procesos y actividades Instructivos, entre otros como diagrama de operaciones de proceso.

25 PreguntasRespuesta (Descripción) ¿Con qué recursos humanos se contó para la elaboración del producto? ¿Cuáles fueron los materiales básicos que utilizó? ¿Qué tecnología utilizó? ¿Qué información consideró fundamental utilizar para cumplir con la elaboración del producto? Describir los recursos humanos, materiales tecnológicos y de información que utilizó para la elaboración del producto:

26 DIAGRAMA DE OPERACIONES DE PROCESO DOP SÍMBOLO DEFINICIÓNNOMBRE Es la representación gráfica y simbólica del acto de elaborar un producto o proporcionar un servicio, mostrando las operaciones e inspecciones efectuadas o por efectuarse, con sus relaciones sucesivas

27 EJEMPLO DE DOP, SERVIRSE UNA TAZA DE CAFÉ Descripción de los pasos Escribirlo máximo en tres palabras (Colocarlo al costado del símbolo) Determinar el símbolo Calentar el agua Calentar agua Verificar que está hirviendoVerificar hervido Servir en una tazaServir Añadir café Añadir azúcar Disolver el azúcar en el caféDisolver azúcar Probar si el dulce es adecuado al gusto Probar el dulce Tomarlo

28 La secuencia se realiza por medio de flechas, la secuencia principal se representa por flechas verticales, si hay algún material que ingresa al proceso se representa mediante flechas horizontales, para el ejemplo de “servirse una taza de café” la representación seria RESUMEN ActividadCantidad Operación5 Inspección2 Luego se elabora un resumen :

29 TALLER DE ENTRENAMIENTO TECNOLÓGICO PARA COORDINADORES DE INNOVACIÓN Y SOPORTE TECNOLÓGICO EDU TIC VII. FINANZAS CRITERIO DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN FinanzasSe calificará la identificación de presupuestos de producción, la definición del precio de venta del producto y la proyección de ganancias del proyecto. 1 a 4

30 TALLER DE ENTRENAMIENTO TECNOLÓGICO PARA COORDINADORES DE INNOVACIÓN Y SOPORTE TECNOLÓGICO EDU TIC VIII. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL CRITERIO DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN Impacto social y ambiental Describir cómo su negocio se nutre y depende de su entorno y por lo tanto se preocupa de influir positivamente en éste, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al medioambiente a través del desarrollo acciones de sostenibilidad. 1 a 4

31 TALLER DE ENTRENAMIENTO TECNOLÓGICO PARA COORDINADORES DE INNOVACIÓN Y SOPORTE TECNOLÓGICO EDU TIC Se dice que hay impacto ambiental cuando una acción o una actividad produce una alteración en el medio o en alguno de sus componentes. Los impactos pueden ser positivos o negativos. El impacto de un proyecto es la diferencia a futuro de la situación del medio ambiente con el proyecto versus la situación sin el proyecto.

32 TALLER DE ENTRENAMIENTO TECNOLÓGICO PARA COORDINADORES DE INNOVACIÓN Y SOPORTE TECNOLÓGICO EDU TIC Las principales características que tienen en común los Emprendimientos de Alto Impacto Son desarrollados por equipos multidisciplinarios: Este tipo de emprendimientos nacen del potencial colectivo de varios emprendedores que comparten pasiones y unen esfuerzos para perseguir objetivos comunes. Resuelven problemas de manera efectiva: No tratan de "reinventar la rueda" o de crear productos extremadamente complejos, todo lo contrario, su principal objetivo es solucionar problemas y satisfacer necesidades de la manera más efectiva posible, logrando que al final la vida del consumidor sea más fácil. En la simplicidad está la grandeza de estos emprendimientos. Aprovechan la tecnología: La tecnología está allí a nuestra disposición y los emprendedores la están usando para reducir costos, incrementar beneficios, romper barreras geográficas, llegar a nuevos mercados y maximizar el impacto de sus negocios. Tienen un impacto Global: Gracias al uso de las nuevas tecnologías, este tipo de emprendimientos tienen el potencial de impactar globalmente su entorno. No importa en que lugar te encuentres, hoy gracias a las Tic's puedes encontrar clientes, proveedores, aliados y socios para tu negocio en cualquier lugar del mundo. http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/06/caracteristicas-emprendimientos-alto-impacto.html

33 TALLER DE ENTRENAMIENTO TECNOLÓGICO PARA COORDINADORES DE INNOVACIÓN Y SOPORTE TECNOLÓGICO EDU TIC Son Económicamente Rentables: Debe generar una rentabilidad económica, de lo contrario será imposible que se mantenga en el mercado. Son ambientalmente Sostenibles: El mundo se preocupa cada vez más por su entorno y está dispuesto a rechazar a los productos y marcas que pongan en riesgo su ambiente, por tal razón los emprendedores están apostándole a desarrollar propuestas de valor que contribuyan positivamente con el medio ambiente. Son Escalables: Es aquel que tiene la capacidad de crecer de tal manera que sus ingresos se incrementen más rápido que sus costos, pero también tiene la característica de dirigirse a mercados con tendencia de crecimiento. Por esta razón, una buena fuente de generación de emprendimientos de alto impacto son precisamente las tendencias que están impactando actualmente nuestro entorno. Son Innovadores: Es decir hacer las cosas de manera diferente, pero siempre teniendo como objetivo crear valor para nuestro segmento de clientes. Generan un impacto social: A través de este tipo de emprendimientos se logra impactar diferentes elementos de la sociedad: los emprendedores crean valor para sus clientes, se alían con otros emprendedores para crecer mutuamente, crean oportunidades para poblaciones vulnerables y contribuyen a la solución efectiva de problemas latentes de la sociedad. Crean valor: Cuando sus productos y servicios se convierten en algo importante para el consumidor.

34 IX. EQUIPO EMPRENDEDOR CRITERIO DE EVALUACIÓNDESCRIPCIÓNPUNTUACIÓN Equipo EmprendedorSe evaluará las competencias del equipo para promover su proyecto de emprendimiento demostrando: liderazgo, pasión, entusiasmo, compromiso y responsabilidad, así como el uso de las fortalezas y habilidades del equipo. 1 a 4

35 PreguntaRespuesta ¿Cómo su negocio se nutre y depende de su entorno? ¿De qué forma influye positivamente su negocio a su entorno? ¿De qué forma demuestra que respeta el medio ambiente?, ¿cuáles son las características del desarrollo que asegura las necesidades del presente sin comprometer las necesidades de futuras generaciones?

36 Algunas pautas para su elaboración son: Que no contenga un número excesivo de cuadros y de puestos, en vez de ayudar a la estructura administrativa de la empresa, puede producir mayores confusiones. Es pertinente elaborarlos considerando primero al Director, o Gerente General y terminarlos con los jefes o supervisores del último nivel. Se pueden combinar el nombre del puesto y de las personas. Conviene colocarlo dentro del mismo cuadro, con una letra mayor el nombre del puesto y con letra menor el nombre de la persona que lo ocupe.

37 Habilidad interpersonalHabilidadDefinición Capacidad para entender a otras personas, qué les motiva, y utilizar dicho conocimiento para relacionarse con los demás. AsertividadPara expresar los propios sentimientos, pensamientos y creencias, y defender su posición ante los demás de manera constructiva. EmpatíaHabilidad para conocer, entender y apreciar los sentimientos de otros. ColaboraciónHabilidad para contribuir y cooperar con otros; así como ser un miembro productivo en un grupo social. Manejo de relaciones sociales Habilidad para establecer y mantener relaciones satisfactorias, caracterizada por el respeto y la tolerancia. ComunicaciónHabilidad para intercambiar información y ponerla en términos comunes para alcanzar un mismo objetivo.

38 Habilidad intrapersonalHabilidadDefinición Capacidad para construir una percepción precisa respecto a uno mismo y utilizar dicho conocimiento para organizar y dirigir la propia vida. AutoconocimientoHabilidad para reconocer y entender los propios sentimientos; así como diferencias entre ellos y saber que los causan. IniciativaProntitud para actuar cuando se presenta la ocasión. AdaptabilidadFlexibilidad para afrontar los cambios. InnovaciónSentirse cómodo y abierto ante las nuevas ideas, enfoques e información. CompromisoSecundar los objetivos de un grupo u organización.

39 “Características positivas de la personalidad que pueden actuar dirigiendo u organizando nuestro propio comportamiento. Actúan como características fijas que se repiten a lo largo del tiempo y en diferentes situaciones y se desarrollan o se modifican a partir de las interacciones del individuo con el propio entorno”. (Linley y Harrington, 2006, p.39). Según las bases del Concurso Nacional: “Crea y Emprende” – 2016: Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que ejerce cada uno dentro del proyecto.

40 AspectosSINO El organigrama especifica la estructura de la empresa. Se describe las fortalezas de cada miembro del equipo. Determina las habilidades intrapersonales de los integrantes del equipo. Describe las habilidades interpersonales de los miembros del equipo.

41 Según las bases del Concurso Nacional: “Crea y Emprende” – 2016: Crear un video promocional del producto o servicio del proyecto de emprendimiento elaborado por los mismos estudiantes del equipo, con una duración máxima de cinco minutos. http://www.cineclubsescolares.org/recursos Incluye tutoriales para la elaboración de videos.

42 Incorporar algún elemento que lleve al espectador a prestar atención. Por lo general se utiliza una imagen impactante, un color llamativo o música distintiva para lograr llamar la atención. Incluir algún elemento que lleve al espectador a continuar mirando el comercial. Debe generar el interés a través de una frase o palabra que le hable directamente a la persona. Considerar elementos o bondades del producto que lleve al espectador a tener un deseo de comprar del producto publicitado. Se va a generar deseo si coinciden las necesidades de la persona con la oferta. El comercial debe contener elementos que lleve al espectador a ir en busca del producto publicitado. Indicar donde puede comprar el producto, el precio son algunos de los elementos que llevan a la acción de compra.

43 II. RESUMEN EJECUTIVO

44 “Es la parte mas importante del Plan de negocio porque será la que determine si se van a leer, o no, el resto del documento…Si el resumen ejecutivo fracasa y no despierta interés, la partida estará perdida antes de empezar y el resto del Plan de Negocio, no va ha importar porque nadie se va a enterar, jamás de lo que dice”. Guy Kawasaki

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46 “No me importa, si vendes comida para perros, vida eterna, nanoparticulas, componentes ópticos o la cura del cáncer, 2 a 3 páginas y punto” Guy Kawasaki.

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48 Escribe todo en forma sencilla y clara: No digasDiPon un ejemplo Empleamos un procesamiento digital de la señal en nuestros audífonos. Nuestro producto aumenta la nitidez del sonido. Por ejemplo si estas en una reunión donde muchos conversan, tu serás capaz de entender lo que te están diciendo. En nuestro colegio empleamos el método Montessori. Nuestro colegio, comprende al niño como un individuo, y eso le permite autogestionar su aprendizaje. Por ejemplo los niños que destacan en algún área, pueden seguir avanzando autónomamente. “No entiendes realmente algo a menos que seas capaz de explicárselo a tu abuela” Albert Einsten

49 Escribe todo en forma sencilla y clara: “La mayoría de empresas usan los mismos términos para describir sus productos o servicios …alta calidad, rápidos, seguros. evita la jerga empresarial de moda y escribe todo en forma sencilla y clara”

50 Problema Describe el problema o necesidad que vas aliviar a tus clientes. Evita aparecer como una solución en busca de un problema o de una necesidad SoluciónExplica como alivias el problema o solución. (Producción) Este no es lugar para explicaciones técnicas en profundidad, simplemente ofrece la clave de como alivias el problema o necesidad. Ejemplo “Somos una página web de viajes baratos. Hemos creado un software que busca en las demás páginas de viajes y compara todos sus precios en un solo informe”

51 ¿Quiénes son los clientes? ¿Menciona algunos de tus principales clientes actuales?. No alucines, se realista. “Cuanto mas precisa sea la descripción que puedas realizar de tu cliente mejor, debes comenzar con un mercado muy concreto pequeño” Guy Kawasaki

52 ¿Cómo se va a ganar dinero? Explica en forma sencilla Como se produce la ganancia de dinero Si no puedes describir la forma como ganaras dinero, en diez palabras o menos, es que no tienes todavía claro, como ganaras dinero. Ejemplo Ebay: Cobra una tarifa de inscripción y una comisión de venta y ya esta.

53 ¿Quiénes llevarán adelante el emprendimiento, qué experiencia tienen en negocios o en funciones similares? (máximo: 200 palabras)

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55 No debe de tener más de tres paginas Empieza directamente describiendo de que se trata el proyecto Está escrito en forma sencilla y clara No debe de existir jerga empresarial (Competitivo, de alta calidad, innovador etc.) Describe el problema o necesidad que va aliviar Explica como soluciona el problema) Menciona algunos clientes actuales Explica en forma sencilla como se gana dinero Describe la experiencia de los miembros del equipo

56 Dirección de Educación Secundaria Equipo de Especialistas de Educación Para el Trabajo Ángela Bravo Chacon Coordinadora del área de EPT [email protected] Niels Hidalgo Yupari [email protected] Gladys Elizabeth Carrión Ibarra [email protected] Hilda Peceros Silvera [email protected] Con la participación de: