1 TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓNPROFESOR: RODRIGO AHUMADA

2 TEMARIO CURSO CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL ENTORNO PARA GENERAR RENTABILIDAD. Marketing concepto y rol dentro de la empresa Industria y el mercado Unidades estratégicas de negocios Concepto de marketing estratégico y marketing operativo Teoría sistémica de marketing

3 TEMARIO CURSO REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de aplicación. Realización de un trabajo práctico

4 TEMARIO CURSO Caracterizar el entorno a través del modelo de las 5 fuerzas de Porter Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas de Porter y para que nos sirve en el área de Marketing

5 Temario curso APLICAR DIVERSOS MODELOS DE SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Modelo de Abell Modelo de Hammond Modelo de kotler

6 TEMARIO CURSO APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFFConocerla y aplicarla en un caso practico

7 TEMARIO CURSO APLICAR LA MATRIZ BCGMatriz BCG , concepto, objetivos, características Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y significado Estrategias para los cuadrantes Aplicación en un casso

8 TEMARIO CURSO DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE UN PROYECTO COMERCIAL. Proyecto comercial Conceptos, objetivos, características de aplicación de rentabilidad y liquidez en Marketing

9 SEGUNDA UNIDAD

10 Temario curso 1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MEZCLA COMERCIAL. Estrategia de penetración Concepto de Supply Chain Concepto de managment

11 TEMARIO DEL CURSO 2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE VALORCadena de Valor Trabajo sobre el concepto de valor según Porter

12 TEMARIO CURSO 3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL Logística y logística comercial Concepto de publicidad Relaciones Públicas

13 TEMARIO CURSO 4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL Concepto objetivo de una promoción Estrategia Push y Pull

14 TEMARIO CURSO 5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTESIdentificar los GRP y su eficacia

15 TEMARIO CURSO 6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR Concepto de CMRConcepto de inteligencia de mercado

16 EVALUACIONES DEL CURSOUNIDAD TIPO DE EVALUACIÓN 1 MÍNIMO 2 PARCIALES +SUMATIVA 2 MÍNIMO 2 PARCIALES+SUMATIVA EXAMEN SUMATIVA INTEGRADORA

17 BIBLIOGRAFÍA KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL MCHILL, MÉXICODAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING, EDITORIAL GRANICA