1 TALLER Determinación del Modelo de Negocio Metodología Canvas

2 1. Modelo de Negocio Siempre cuando uno pierde las bases debe tener un mapa. Un modelo de negocios es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se busca generar ingresos y beneficios

3 2. Modelo de Negocio

4 3. Modelo de CANVAS CómoQuéQuién $

5 3. Modelo de CANVAS – Bloques (9) Bloques de Construcción

6 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 1 Segmentos de clientes Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.

7 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 2 Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de clientes. IMPORTANTE: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.

8 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 3 Canales de distribución y comunicación ¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?

9 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 4 Relación con el cliente ¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?

10 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 5 Flujos de ingreso Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.

11 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 6 Recursos clave ¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?

12 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 7 Actividades clave ¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?

13 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 8 Red de Aliados (socios estratégicos) Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.

14 3. Modelo de CANVAS – Bloque N° 9 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Incorporación de la Estructura de Costos

15 MUCHAS GRACIAS !!!