1 TALLER PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y CyT Jaime Harris J.

2 Enfoque Estratégico de Mercado Globalización Económica y las Actividades de CyT

3 El cambio de paradigma n El n El Cambio Político-Económico Cambio Tecnológico y su velocidad Cambio Cultural

4 Los cambios económicos n De n De la economía hacia adentro a la economía abierta n La n La predominancia de la internacionalización y la globalización n De n De la economía tradicional a la economía digital

5 Internacionalización y globalización Esquema comparativo

6 Un Ejemplo de Globalización

7 Los cambios tecnológicos n La n La velocidad del cambio n De n De las tecnología productivas a las tecnologías de gestión n La n La importación de tecnologías y las dependencias n De n De los procesos analógicos a los procesos digitales y la creciente predominancia de las TIC’s

8 Los Cambios Culturales n Hasta n Hasta los años ochenta América latina se regía principalmente por la Solidaridad Solidaridad (el interés de la Comunidad) n Ahora n Ahora se rige por la Competitividad (el interés individual)

9 Los nuevos patrones de consumo n Productos que no dañen el medio ambiente (Producción limpia) n Productos sanos y naturales (Inocuidad) n Productos generados sin que afecten negativamente las relaciones laborales n De manera emergente, productos para mercados justos n Productos considerados como “exóticos” n Productos de fácil consumo n En general, de calidad satisfactora y precios atractivos

10 Rastreabilidad o Trazabilidad n La habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de una entidad mediante la recopilación de datos” (ISO 8402:1994). n La habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de lo que se esté considerando” (ISO 9001:2000) n La habilidad para seguir el movimiento de un alimento a través de los pasos específicos de producción, procesado y distribución (Codex Alimentarius).

11 Rastreabilidad o Trazabilidad En general: Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la cadena de abastecimiento n Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final. n Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos, a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la cadena de abastecimiento.

12 Los Cambios y su efecto en las Organizaciones n Solo n Solo unas pocas se modernizan n Aparecen n Aparecen empresarios extranjeros n Empresarios n Empresarios nacionales se internacionalizan n La n La gran mayoría se queda atrás mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo productoras n Muchos n Muchos rubros tradicionales pierden rentabilidad n Aumenta, n Aumenta, por tanto la brecha

13 Las Transformaciones en las Organizaciones n De n De pasivo a proactivo Productor a Empresario n Aparece n Aparece con mayor fuerza la figura del Gerente n Los n Los cambios en la Conducción de la empresa n Aparece n Aparece el CEO

14 Los diferentes Enfoques de Conducción n El n El Enfoque productivista Enfoque de fuerza de venta Enfoque de mercado o estratégico

15 Enfoques en el desarrollo de la Ciencia y la Tecnología n Investigación de Gabinete n Investigación y Reacción n Investigación Disciplinaria y Desarrollo (I&D) n Investigación Interdisciplinaria y Desarrollo (U&D

16 La Observación: La Observación del Entorno El Entorno directo: –El –El Mercado:Clientes, Mercado:Clientes, Proveedores, competidores, sustitutos El entorno indirecto: –El –El Entorno Político Sistema Social Medio Ambiente –La –La Tecnología

17 La Observación: La Observación al Interior nDnDnDnDeterminar sus propios recursos –t–t–t–tangibles e intangibles nInInInIdentificar las aptitudes de esos recursos nCnCnCnConocer el grado de flexibilidad que ellos tienen nCnCnCnConocer las restricciones al Cambio que tiene el RR.HH.

18 Observación e Innovación nEnEnEnEntornos variables: estar siempre observandolos. Investigación e Inteligencia nDnDnDnDiversificación de fuentes de ingreso nSnSnSnSe debe estar continuamente innovando: –e–e–e–en productos satisfactores: diferenciación –e–e–e–en eficiencia: reducción de costos

19 La Creatividad nCnCnCnCuando el Entorno no varía, las soluciones son de rutinas y se puede buscar la solución óptima. El perfeccionamiento en el hacer nCnCnCnCuando el Entorno varía, lo aprendido en el pasado poco o nada sirve. Se debe ser Creativo

20 Planificación Formas de Planificación n Planificación por metas n Planificación direccional: De adentro hacia fuera.De adentro hacia fuera. De afuera hacia adentro. Planificación Estratégica.De afuera hacia adentro. Planificación Estratégica.

21 Planificación Estratégica ESTRATEGIA Arte de usar y aplicar recursos con el fin de lograr un determinado objetivo n Origen en el campo militar. Sun Tzu n Competencia en la guerra del mercado n El Sistema requiere de estrategias para mantener su viabilidad en Entornos cambiantes y competitivos

22 Planificación Estratégica La Estrategia emerge de: è los procesos cognitivos del medio externo e interno è los procesos sociales y organizacionales de la comunicación è los procesos políticos, el poder dentro de la organización

23 Planificación Estratégica PASOS DE LA ESTRATEGIA è Formulación de la Estrategia è Ejecución de la Estrategia è Evaluación de la Estrategia

24 Planificación Estratégica Formulación s Identificación y caracterización del Entorno s Identificación de la Misión s Análisis de situación o posición en el Entorno s Análisis de los recursos disponibles s Por último, diseña su actuar y proyecta cómo aplicar los recursos para alcanzar su misión

25 Planificación Estratégica Ejecución s Asignación de responsabilidades s Asignación de recursos s Control y seguimiento

26 Planificación Estratégica Evaluación s Identificación de lo logrado (resultados y contribuciones) s Comparación con la situación inicial s Comparación con lo proyectado s Sopesa éxito y fracaso

27 Planificación Estratégica Uso de la Estrategia 4 Como un Marco para la Acción 4 Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo plazo de la organización 4 Como una definición del negocio y dominio competitivo 4 Como una forma de reacción ante amenazas y oportunidades, y debilidades y fortalezas 4 Como un canal de diferenciación entre niveles jerárquicos 4 Como una definición de la contribución que se pretende dar a sus relacionados

28 Planificación Estratégica Tipos de Planificación Estratégica n En función de los niveles jerárquicos: èPlanificación Societaria o Corporativa èPlanificación de la Unidad de Acción o Unidad de Negocio èPlanificación Funcional

29 Planificación Estratégica n En función del tiempo y el detalle: èEl Plan Estratégico Busca ganar la guerra èEl Plan Táctico Busca ganar la batalla èEl Plan Operativo Busca que los procesos funcionen bien

30 Planificación Estratégica ANÁLISIS FODA n Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas n Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

31 Planificación Estratégica Tipos de FODA n Según tiempo: –Actual o pasado: –Futuro n Según nivel jerárquico –FODA Corporativo –FODA por Unidad de Negocio –FODA Funcional

32 Estrategia de Desarrollo IX Región n Desarrollo Humano y Cultural: –Igualdad de oportunidades y superación de la pobreza –Servicios público oportunos y eficientes –Desarrollo mapuche integral y culturalmente pertinente –Fortalecimiento de la participación ciudadana –Fortalecimiento de la cultura y de la identidad regional

33 Estrategia de Desarrollo IX Región n Desarrollo Productivo: –Integración a la Economía Global y Actualización Estratégica –Modernización Silvoagropecuaria y ampliación de mercados –Estímulos y facilidades a la inversión privada –Consolidación del turismo como actividad moderna y con proyección internacional –Especialización productiva y diversificación energética

34 Estrategia de Desarrollo IX Región n Desarrollo del Conocimiento propio: –Formación, Ciencia y Tecnología para el Progreso Regional –Distribución del Conocimiento y apoyo a la Creatividad –Conectividad y globalización: una realidad para todos

35 Estrategia de Desarrollo IX Región n Desarrollo Territorial: –Ordenamiento territorial –Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida –Red de transporte multimodal moderna –Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos y rurales –Modernización y Calidad de Vida en el Campo n Contrato Social para el Desarrollo Regional: –Compromiso para la Acción Regional –Control ciudadano en la aplicación de la Estrategia