1 Taller Universidad de Palermo.2009 MBA María Alejandra Cristofani M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected] 1

2  Necesita tener en cuenta los costos fijos, variables, la cantidad de producción y el margen de ganancia de cada empresa o emprendedor M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

3 3 Costo es el sacrificio, o esfuerzo económico que se debe realizar para lograr un objetivo. Costos Fijos Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la producción, se venda o no la mercadería o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo:  Alquileres  Amortizaciones o depreciaciones  Seguros  Impuestos fijos  Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)  Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

4 M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected] Costos Variables Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo:  Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto).  Materias Primas directas.  Materiales e Insumos directos.  Impuestos específicos.  Envases, Embalajes y etiquetas.  Comisiones sobre ventas.

5  Falta de precios de referencia  Existen múltiples variables vigentes  Necesidad de un criterio que unifique M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

6 31/05/2009 M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

7  “Creatividad”  Venden soluciones a problemáticas de comunicación visual.  Venden lo intangible. 31/05/2009 M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

8 Siendo el diseño un INTANGIBLE, lo más difícil es justificar su precio… M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

9 No alcanza solo con mostrar el hermoso y creativo diseño, hay que encontrar una estrategia para sumarle a lo tangible, el valor de lo intangible sin que parezca una estafa. Así el cliente, que no entiende nada de diseño, puede comprender el valor del mismo a través del precio. M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected]

10 Jorge Piazza www.redargenta.com.ar M.B.A. Alejandra Cristofani. [email protected] 10