1 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO HERRAMIENTAS DE PERSUASIÓN (ANATOMÍA DE LA PERSUASIÓN) M.C. Carlos Enrique Montoya Nito

2 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO MODELO DE COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA DE JOLLY

3 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO La política de las Ideas Adaptado Daly, J.A. ÉXITO! Inversión desperdiciada Oportunidad desperdiciada Golpe de Suerte Idea de calidad MalaBuena Baja Alta Habilidades persuasivas

4 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Tim Berners-Lee David Warren Ken Kutaragi Lanzó la idea del WWW Exitosamente defendió la idea del SonyStation Convenció a la industria de la aviación de usar la “Caja Negra” Hyman Rickover Creo los submarinos nucleares aún con la fuerte resistencia Carli Fiorina A persar de la fuerte oposición vendió la idea de fusionar HP y Compaq Adaptado Daly, J.A.

5 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Art Fry Joan Ganz Cooney Suversivamente vendió los Post- It a 3M “Vendió” la idea de Plaza Sesamo Edith Green & Patsy Mink Lanzaron Exitosamente El Title IX Jim Delligatti Persuadió a McDonalds de lanzar el BigMac Felix Hoffman Con mucha resistencia convenció a Bayer de desarrollar la Aspirina Jean Monnet Padre de la Comunidad Europea Adaptado Daly, J.A.

6 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO https://www.youtube.com/watch?v=2u70CgBr-OI Comunicando tus ideas con alto impacto

7 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Enmarca tu mensaje 10% 20% 90% 75% 50% 30% What we read What we hear What we see What we see & hear What we say What we learn when talking and interacting Source: Johnson & Johnson Retention Study cited by Dell Global Training

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11 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 11 Antares es la 15°estrella mas brillante en el cielo.

12 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Creando propuestas persuasivas

13 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Presentar un esquema para el bien común en un futuro dado… PROPUESTAIDEANEGOCIOACUERDO

14 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO EXPOSITOR: Quisieras ser mi socia? PANEL: ¿A cambio de qué? INDUCTOR

15 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO CREATIVIDAD ENTRADA OBJETIVO PROCESAMIENTO

16 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO DOS PRINCIPIOS EN LACOMUNICACIÓN

17 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO EL PROCESO DE COMPRA CINCO PARTES DEL PROCESO DE COMPRA 1.NECESIDADES 2.RECONOCIMIENTO 3.BÚSQUEDA 4.EVALUACIÓN 5.DECISIÓN "Sigue estos pasos apropiadamente y llegaras a ser persuasivo. No los sigas y las fallas serán inminentes" Aubuchon, N.

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19 1. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES Clarificar las necesidades a la audiencia Aceptar que la necesidad se entiende y que puede arreglarse, y comunicarlo Minimizar las dudas de la audiencia con respecto a las necesidades

20 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 2. Planteamiento de un plan Lanza la propuesta de un plan de acción para satisfacer las necesidades. Debe de ser en una sentencia descriptiva de cuando mucho 25 palabras

21 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 3. Explicar como funciona el plan Como será llevado a cabo el plan elaborado (Tiempo, recursos, etc.) Incluir solo la información suficiente para que el plan quede entendido en principio

22 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 4. RESULTADOS Este espacio es la razón de estar de la audiencia. ¡Potencializala! Enfatiza beneficios Ganancias Empata con el plan propuesto en atención a las necesidades

23 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 5. SIGUIENTE PASO Pregunta a la audiencia si procede tu plan Pregunta por el tiempo establecido

24 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO ACUERDO 1.DEFINE TU AUDIENCIA 2.DEFINE TU OBJETIVO 3.PLANTEA LAS NECESIDADES 4.ACUERDO ENTRE LAS PARTES EN LAS NECESIDADES 5.PLAN 6.COMO TRABAJA EL PLAN 7.RESULTADOS 8.SIGUIENTE PASO

25 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Discursos de alto impacto (Pitches)

26 TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Actividad: Diseño de propuesta y carta persuasiva