1 TRAINING PARA VENDEDORESErnesto. A , Ríos Núñez

2 ¿Cuál es la eterna pregunta que se presenta todas las mañanas a ud y a todos los hombres inteligentes ? ES: “cómo mejorar mi posición económico / financiera”

3 - Desde el punto de vista comercial. Esta es la pregunta de la vida real que nos asalta y nos seguirá asaltando hasta que le demos la solución adecuada, por lo que quisiera preguntarle: - Desde el punto de vista comercial. Cual es el área de su negocio/empresa que genera ingresos? - A que nivel se están desarrollando sus ventas ahora? Alto - Medio o Bajo. - Le gustaría incrementar sus ventas en un 50 %? .

4 Las preguntas se deben a que somosONE WAY CONSULTING , una empresa de capacitación, asesoría y consultoría en el área de ventas y hemos desarrollado con éxito un programa que le va a permitir aumentar sus ventas hasta en un 50% con solo pocas horas de estudio teórico/práctico

5 Aquí en el Perú se esta apenasiniciando y, como todo lo nuevo requiere de publicidad solo que en vez de invertir en campañas masivas, lo hacemos en forma directa, a personas que como Ud. están firmemente interesadas en dominar las ventas y ganar mas dinero. Si se le otorgara esta oportunidad.

6 ¿Estaría dispuesto a participar con nosotros?El material didáctico esta compuesto por: -         Encuesta previa -         Test de evaluación personal -         Manual de técnicas de ventas – A4 30 pag -         Cuaderno de trabajo – A pag. -         Certificación Curricular

7 Y contiene el resumen de los 13 capítulos del libroeditado por el expositor en forma clara y amena donde se detalla todo el proceso de ventas, y puede ser usado cientos de veces, por lo que le da un valor agregado a éste Curso Taller interactivo donde le garantizamos que los vendedores que apliquen este sistema aprenderán técnicas de ventas en pocas horas de estudio teórico/práctico.

8 Para que Ud. valore este extraordinario programale voy a pedir que siga mis razonamientos para que vea con claridad el enorme avance que hemos logrado en este campo de las ventas donde la característica principal se basa en el dialogo y participación total de los asistentes que plantean sus inquietudes y el expositor las resuelve en aula. ¿Qué ventajas considera Ud. que tiene esta técnica de retroalimentación (Feedback) comparada con el monólogo tradicional? Sí, es más rápido.!

9 En conclusión: Todo lo que Ud. ha pensado se puede condensar en que; se aprende mejor y en menos tiempo. ¿Cuánto tiempo considera que se ahorra frente a la técnica convencional...? 20%... 30%.... Si fuera el 50% seria fantástico, ya que ganarían años de estudio que podrían utilizar en otras cosas.

10 Pero vea, el ahorro es mucho mayor, ya queesta comprobado que se aprende en el 5% de tiempo, es decir que se aprende en 5 horas de estudio lo que con la técnica tradicional del monólogo nos llevaría 100 horas. Si... es una proporción de 20 a 1. ya que utilizamos simultáneamente en aula los dos sentidos mas fuertes del ser humano. El oído y la vista.

11 El oído es en principio nuestro aparato del habla;el sordo de nacimiento es mudo, ya que no puede emitir sonidos que nunca ha escuchado. ¿Podría Ud. aprender ventas, sin oír sobre ventas...? Es necesario escuchar, debatir, pulir y expresar nuestros argumentos en forma constante hasta dominarlos.

12 En cuanto a la vista esta comprobado que el87% de nuestras percepciones son visuales. En conclusión: Con esta técnica (One way) el participante oye por ejemplo la palabra cliente, la ve escrita en la pizarra, en la pantalla y en su manual de trabajo cientos... miles de veces.... ¿Considera Ud. que la podría olvidar? Esto explica la proporción de velocidad de 20 a 1 Hasta aquí ¿qué le parece nuestro curso?

13 METODOLOGÍA. Ya no es un experimento esta técnica de ventas creada y desarrollada por el presidente fundador de one way consulting Sr. Ernesto Ríos Núñez, ya que se esta usando actualmente en empresas de Chile, Argentina donde gracias a ella todos los vendedores que la practican han aumentado considerablemente sus ingresos, por ventas mejor realizadas. Su nombre técnico es: Método directo progresivo de enseñanza de técnicas de ventas. Se le llama directo porque aborda directamente el proceso de ventas, y progresivo porque va de lo mas sencillo a los mas complicado.

14 Al oír hablar de la doctrina mas moderna deenseñanza de técnicas de ventas nos viene a la mente la idea de algo muy complejo; pero resulta que hemos logrado la máxima simplicidad, es decir que después de muchos años de experimentación se ha comprobado que la única forma eficaz que lleva a manejar con soltura las ventas es el procedimientos natural. Nuestro método directo tiene una ventaja adicional ya que es coordinado, progresivo y metódico, permitiendo aprender en horas lo que hubiera tomado años de contacto natural con los clientes.

15 Para comprender la similitud del método directo con el procedimiento natural lo hemos dividido teóricamente en dos etapas: - LA PRIMERA consiste en aprender teória, lo primero que el niño aprendió son palabras sueltas: Papá, Mamá para esto dígame ¿Cómo aprende el niño sus primeras palabras? Oyendo y viendo... ¿Cuántas veces habremos oído la palabra silla hasta aprenderla?

16 ¿A que nivel la aprendimos? (A nivel mecánico).Esto significa que es un acto reflejo, es decir que no hay el menor titubeo en cuanto a que es una silla y si nos pidieron por un segundo olvidarnos que es una silla ¿Podríamos? y al igual que silla o mesa, aprendimos y manejamos a nivel mecánico miles de palabras.

17 Ahora se sigue el mismo proceso para conseguir el manejo mecánico de las técnicas de ventas hasta que la aprendamos.... a que nivel....? esto es importante, debido que al hablar no pensamos en palabras si no en imágenes; si por ejemplo le pregunto: como es la sala de su casa?.... que ocurre en su mente antes de contestarme? (viene la imagen).

18 En conclusión; si al terminar el curso todas las imágenes que hay en el mundo comercial las tiene asociadas a nivel mecánico/reflejo, cuando piense en vender, como las va a comunicar? en términos de ventas. Exacto! Ya esta pensando y hablando de ventas. Sin embargo; no podría Ud. Vender solo conociendo teoría que otra cosa necesita?

19 Estarían en condiciones de ganar mas dinero?esta es la SEGUNDA ETAPA. Practicar, pulir y repetir nuestro argumento hasta manejarlo al igual que la teoría a nivel mecánico reflejo, si no fuera así nos seria imposible comunicar las ventajas de nuestro producto y persuadir a nuestros clientes para que nos compren. Ahora le hago la ultima pregunta. Si al termino de este programa de capacitación sus vendedores conocen manejan y aplican la teoría y practica de técnicas de ventas. Estarían en condiciones de ganar mas dinero?

20 BENEFICIOS PARA SU EMPRESA1.- GANA mas clientes, SIN APORTAR DINERO en efectivo. 2.- AUMENTA sus prestigio e imagen institucional 3.- Mejora su posición frente a su COMPETENCIA, ya que es un Programa Único en el Mercado. 4.- VENDE MAS y ubica mejor sus productos en el medio.

21 5.- SU PUBLICIDAD (que va impresa en los manuales que el expositor PAGA YENTREGA a los participantes), TIENE MAYOR VIGENCIA, debido a que cada participante conservara en buen estado su material de trabajo. 7.- Además otorga un VALOR AGREGADO al producto / servicio. 8.- Sus proveedores, distribuidores, clientes y vendedores “SIENTEN” que la empresa se preocupa por ellos.

22 VENTAJAS PARA SUS PROVEEDORES DISTRIBUIDORES CLIENTES Y VENDEDORES   - OPORTUNIDAD de acceder AUN COSTO RAZONABLE un programa de nivel empresarial, orientado a mejorar sus ingresos por ventas. - Se identifican mejor con la empresa, gracias al ACERCAMIENTO E INICITAVIA DE ESTA, al tender puentes de comunicación, VIA programas empresariales directos.

23 Frecuencia / horarios:Tres (03) veces por semana Dos (02) y media horas cada sesión DURACIÓN: Curso completo 30 Hs – 12 sesiones Seminario 15 Hs – 6 sesiones Taller 08 Hs. – 3 sesiones LUGAR: Su empresa – grupo mínimo 10 asistentes INICIO: A coordinar

24 EXPOSITOR: Ernesto A. Rios NúñezAsesor externo de CONAMYPE Director gerente de One Way Consulting Autor del libro: Ideas de éxito para vendedores Programas realizados en: Chile, Argentina, Perú  INSCRIPCIONES , solo de 8:00 am a 2:00 pm – lunes a sábado – de 8:00 am a 10:00pm

25 COMO INICIAR ESTE EVENTO1.- La empresa comunica, invita y/o convoca a sus socios proveedores, distribuidores, clientes y vendedores, para brindarles este ventaja competitiva de capacitación, mediante un volante inserto en sus productos y otros medios. 2.- La Empresa destina el aula/ambiente, para el dictado de clases, y lugar para las inscripciones y matriculas.

26 EL EXPOSITOR 1.- DICTA el curso. 2.- APORTA programa completo de Training para vendedores 3.- ENTREGA el material didáctico a cada participante 4.- REALIZA el proceso de inscripción y matricula en el lugar que la empresa destine para tal fin, asimismo entregara el COMPROBANTE correspondiente por este pago único de S/ Nuevos Soles, a cada participante, en este evento, por concepto de material didáctico.

27 5.- Entrega el certificado, que será compartidoy firmado también por un representante de la empresa. 6.- Utilizara en aula power point, transparencias para fijar mejor en la memoria los temas tratados

28  TEMARIO LA VENTA DESDE EL PRIMER MOMENTO: - El acercamiento - La entrevista - La atención COMO BUSCAR CLIENTES: - Como distinguir al futuro cliente - Selección - Valorización

29 VENDASE UD. PRIMERO: - Póngase en el lugar del cliente - Escuche y venda - Como hacerlo QUE HAGO PARA VENDER MAS La confianza en si mismo Como se logra La actitud y en orgullo profesional

30 LA PRESENTACIÓN: - Argumentación completa - Palabras que venden - Como hacerla EL CIERRE - La habilidad mas importante - Como y cuando cerrar - El precio. EL SERVICIO POST- VENTA COMO BLOQUEAR A LA COMPETENCIA