1 Tratados de Libre Comercio Free Trade AgreementsUn Paso a la Integración Continental A Continental Integration Step

2 Logística y Gestión de Cadenas de ValorTERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL CODIGOS ARMONIZADOS OPERACIONES EN ORIGEN OPERACIONES EN DESTINO ZONAS FRANCAS LOGISTICA DE COMPRA Y DE DISTRIBUCION ESTABLECIMIENTO DE LA CADENA DE VALOR

3 Logistics and Establishment of the Value ChainINCOTERMS HARMONIZED TARIFF SCHEDULE OPERATIONS AT SOURGE OPERATIONS AT DESTINATION FREE ZONE PURCHASE LOGISTICS AND DISTRIBUTION ESTABLISHMENT OF THE VALUE CHAIN

4 Terminos de Comercio Internacional International Trade TermsIncoterms Terminos de Comercio Internacional International Trade Terms

5 Incoterms-2010 Reglas para cualquier modo o modos de trasporteEXW : En Fábrica FCA : Franco Transportista CPT : Transporte Pagado hasta CIP : Transporte y Seguro Pagados hasta DAT : Entrega en Terminal DAP : Entrega en Lugar DDP : Entregada Derechos Pagados Reglas para trasporte marítimo y vías navegables interiores. FAS : Franco al Costado del Buque FOB : Franco a Bordo CFR : Coste y Flete CIF : Coste, Seguro y flete.

6 CIF: Cost, Insurance and Freight.Incoterms-2010 Rules for any mode or modes of transport EXW: Ex Works FCA: Free Carrier CPT: Carriage Paid to CIP: Carriage and Insurance Paid to DAT: Delivery in Terminal DAP: Delivery in Place DDP: Delivered Duty Paid Rules for maritime transport and inland waterways. FAS: Free Alongside Ship FOB: Free on Board CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insurance and Freight.

7 OMC La Organización Mundial del Comercio (OMC) se ocupa de las normas mundiales por las que se rige el comercio entre las naciones. Su principal función es velar por que el comercio se realice de la manera más fluida, previsible y libre posible.

8 WTO The World Trade Organization (WTO) deals with the global rules of trade between nations. Its main function is to ensure that trade flows as smoothly, predictably and freely as possible.

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13 Códigos Arancelarios Harmonized Tariff ScheduleUSA: Colombia: Peru: Mexico: Ecuador: Bolivia: El Salvador: Mercosur:

14 Operaciones en Origen Son todas aquellas actividades que debemos hacer, directa o indirectamente, para colocar la mercancía en puerto o en aeropuerto de tal forma que se asegure que la mercancía llegue al puerto o aeropuerto de destino.

15 Operations at Source Are all activities to do, directly or indirectly, in placing the goods at port or airport in such a way as to ensure that the goods reach the port or airport of destination.

16 Operaciones en Origen Incluye: 1- La Compra:Usted puede hacerlo directamente, pero es preferible contar con un comprador especializado. O abrir su propia oficina, es muy fácil en Florida y Delaware. 2- La logística : Transporte desde la fabrica del proveedor hasta nuestra bodega en Miami. Esta actividad la determina el cliente mediante la utilización de los INCOTERMS. Empaque (paletizacion) Elaboración de documentos: BL o AWB, SED, Packing List, DG Certificate, Dctos para vehículos de motor, Seriales, etc.

17 Operations at Source Includes: 1 - The Purchase:You can do it directly, but its better to have a specialized buyer. Or open your own office: Is very easy in Florida and Delaware. 2 - The Logistics: Transportation from supplier's factory to our warehouse in Miami. This activity is determined by the client through the use of INCOTERMS. Packaging (palletizing) Elaboration of documents: BL or AWB, SED, Packing List, Certificate DG, document's for motor vehicles, Serials, etc..

18 Operaciones en Origen Consolidación o empaque.Transporte desde nuestra bodega al puerto o aeropuerto.(no olvide las normas de TSA). Transporte aéreo o marítimo al destino. RECOMENDACION: Nunca contrate la misma compañía para que haga las operaciones de compras y la logistica de transporte.

19 Operations at Source Consolidation or packaging.Transportation from our warehouse to the port or airport. (Do not forget TSA rules). Air or sea transport to the destination. RECOMMENDATION: Never hire the same company to make operational transactions and transport logistics.

20 Cartago (Valle)…….a Futuro.Operaciones en Origen TRANSPORTE AEREO ( carga o courier) Debe llevarse a Miami (tierra, ferrocaril, aire) y desde alli directamente a: Bogota. Medellin. Barranquilla. Cali. Cartago (Valle)…….a Futuro.

21 Cartago (Valle)……. Future.Operations at Source AIR TRANSPORT (cargo or courier) Must be transported to Miami (road, rail, air) and from there directly to: Bogota Medellin Barranquilla Cali Cartago (Valle)……. Future.

22 Operaciones en Origen TRANSPORTE MARITIMO: (Contendores o consolidado)Desde Puertos americanos: Miami, GA, Baltimore, NY, Texas, etc., a: Cartagena. Barranquilla. Santa Marta. Buenaventura (canal de Panamá) Urabá (Ant)……a Futuro.

23 Operations at Source MARITIME TRANSPORT: (Containers or consolidated)From American’s Ports: Miami, GA, Baltimore, NY, Texas, etc. to: Cartagena Barranquilla. Santa Marta. Buenaventura (Panama canal) Uraba (Ant)……in the Future.

24 Operadores Logísticos en USAServientrega Avianca Express Logic Express TF USA Ncargo Express ABE Cargo Express ImpExpress Fast Dispatch Box Express

25 Logistic operators in USADown Freight Inter express Globus Intl Aero Express Expresito Carga A.R Express Leading Cargo Solutions Ultimate Group Etc.

26 Operaciones en DestinoSon todas aquellas actividades que debemos hacer, directa o indirectamente, para llevar la mercancía desde el puerto o aeropuerto a las bodegas del cliente o comercializador en Colombia.

27 Operations at DestinationAre all activities to do, directly or indirectly, in carrying the goods from the port or airport to the warehouse of customer or supplier in Colombia.

28 Operaciones en DestinoDescargue en puerto o aeropuerto. Traslado a la bodega. (descargue directo) Desconsolidación. Preinspección Intermediación aduanera (sia) Inspección aduanera. Pago de aranceles, IVA y demás importes. Traslado de la mercancía a las bodegas del cliente (terrestre, ferrocarril)

29 Operations at DestinationUnload in port or airport. Transfer to the warehouse. (direct Unload) Deconsolidation. Preclearance Intermediation with customs (sia) Customs inspection. Payment of fees, taxes and other amounts. Moving the goods to the warehouse of client (road, rail)

30 Courier = Envios UrgentesLos envíos que NO superen los 50 kilos (70 kilos) y/o USD $ (USD $ ) pueden hacerse vía COURIER: No pago de impuestos si el valor del envío es de USD $ o menos. ( A partir de mayo 15, 2014) Utilización de partidas arancelarias desde 0 % al 10 %. Y en muchos casos el NO pago de IVA. Más rapidez NO necesita un operador logístico en Colombia. No pago costos mínimos. Puede pagar todo en USA o en Colombia, inclusive los impuestos. Obtiene la DECLARACION SIMPLIFICADA que reemplaza los documentos de importacion. Cubre todo el país.

31 Courier = Express Mail Shipments that do not exceed 50 kilos (70 kilos) y/o USD $ (USD $ ) can be made via COURIER : No tax if the value of shipping is $ or less. (As of May 15, 2014) Use of tariff from 0% to 10%. And in many cases non-payment of taxes.. Faster. NOT need for a logistic’s operator in Colombia. Failure to pay minimum fee. You can pay everything in the U.S. or in Colombia, including taxes. Gets the simplified declaration replaces the import documents. Covers the entire country.

32 Barranquilla & Santa marta: Panama & Centro AmericaOperaciones en Destino Operadores Logisticos: Cartagena: Fast Dispatch Italian shipping Grupo D&L Barranquilla & Santa marta: Soluciones Aduaneras Buenaventura: Continental de Aduanas Panama & Centro America Fletes Consolidados

33 Barranquilla & Santa marta: Panama y Centro AmericaOperations at Destination logistics Operators : Cartagena: Fast Dispatch Italian shipping Grupo D&L Barranquilla & Santa marta: Soluciones Aduaneras Buenaventura: Continental de Aduanas Panama y Centro America Fletes Consolidados

34 Operaciones en DestinoBogota: Italian shipping (1) VM Cargo. (1) ABE Cargo Express tel (1) Medellin: Operaduanas SA Master Logistics Cali: Continental de aduanas J &G Business Cargo ABE Cargo Express tel(2) Barranquilla: Soluciones aduaneras. (5) Mexico D.F. Red Global Cargo (52)

35 Operations at DestinationBogota: Italian shipping (1) VM Cargo. (1) ABE Cargo Express tel (1) Medellin: Operaduanas SA Master Logistics Fast Dispatch Cali: Continental de aduanas J &G Business Cargo ABE Cargo Express tel(2) Barranquilla: Soluciones aduaneras. (5) Mexico D.F. Red Global Cargo (52) Logistics Air Operators

36 Debemos determinar si hacemos los envios porTransporte de Colombia a USA Debemos determinar si hacemos los envios por Barco: Las empresas están cerca a los puertos (poca infraestructura en Col.) Cargas pesadas y grandes. Avion: Hay (4) aeropuertos disponibles( BOG-MDE-CLO-BAQ). Cargas pequeñas o bajo peso Rapidez. Costo de transporte mas caro. Utilización del COURIER para envió de muestras y pequeñas exportaciones. RECOMENDACION: Separe la producción para venta nacional de la internacional, esta ultima la tiene que “americanizar” Considere abrir una sucursal en la costa solo para exportar (zonas francas)

37 We must determine if we ship byTransport from Colombia To USA We must determine if we ship by SHIP: The companies who are close to ports (little infrastructure in Colombia) Heavy and large. RECOMMENDATION : Consider opening a branch on the coast for export only (free zone) PLANE: There are (4) airports available ( BOG-MDE-CLO-BAQ). Small loads or underweight Faster. Cost of transportation more expensive. Utilization of the COURIER for sending samples and small exports. RECOMMENDATION: Separate production for domestic sales and international sales, the latter needs to be "Americanized"

38 COMPANIAS PEQUENAS Y MEDIANAS:Transporte de Colombia a USA. COMPANIAS GRANDES: Pueden hacer sus propias exportaciones. COMPANIAS PEQUENAS Y MEDIANAS: Utilice una CI: Imporex Continental tel (4) Podra empezar con envios pequeños adiriendolos a la “columna vertebral: de la CI. Ningun riesgo. Le pagan en Colombia (muchas veces de contado) Considere un comercializador local: Impex Inter LLC tel

39 SMALL AND MEDIUM COMPANIES:Transport from Colombia to USA BIG COMPANIES : They can make their own exports. SMALL AND MEDIUM COMPANIES: Use a CI: Imporex Continental tel (4) You can start with small shipments adding them to the "backbone” at CI. No risk. They pay in Colombia (often cash) Consider a local marketer : Impex Inter LLC phone

40 Antes de exportar, considere:Transporte de Colombia a USA Antes de exportar, considere: Etiqueta. Idioma. Gramaje Libra COL = 500 gms, libra USA = 454 gms FDA, AGRICULTURA. Normas fitosanitarias. Certificado de origen (materias primas) Empaque. Embalaje. Costos de logística. Restricciones NO arancelarias (cuotas) Competencia en costos y calidad. Riesgo. (pago)

41 Before exporting, consider :Transport from Colombia to USA Before exporting, consider : Tag. Language. weight pound COL = 500 gms, pound USA = 454 gms FDA, USDA. Phytosanitary Rules. Certificate of origin (Raw Materials) Packing. Wrapping. Logistic’s costs. Nontariff RESTRICTIONS( quotas ) Competition in cost and quality. Risk. (payment)

42 Cotizacion de Costos Descripción de la mercancía. Peso y medidas.INCOTERM (EXW, FCA, FOB) Valor comercial. Valor a asegurar. Método de transporte solicitado (marítimo, aéreo) Puerto o aeropuerto de destino. Datos del operador logístico en destino

43 Data required for a transport quoteDescription of the goods. Weight and measures. INCOTERM (EXW, FCA, FOB) Market value. Value to ensure. Transport method applied (maritime, air) Port or airport of destination. Data logistics operator on arrival.

44 Zonas francas Las zonas francas son áreas geográficas delimitadas del territorio nacional, en donde se desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios o actividades comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior.

45 Free Zones Zones are defined geographical areas of the country, where industrial activities of goods and services, or commercial activities, under special regulations on taxation, customs and foreign trade.

46 Zona franca Colon-PanamaLa Zona Libre de Colón cuenta con el acceso de una diversidad de rutas marítimos y una frecuencia de transportes que la convierten en un lugar privilegiado para el comercio internacional. La existencia del Centro Financiero Internacional, una eficiente infraestructura portuario y aeroportuaria, la libre circulación del dólar estadounidense, un sin número de incentivos tributarios y una ágil red de comunicaciones, son factores que facilitan las operaciones de los usuarios de la Zona Libre de Colón.

47 Colon Free Zone, Panama www.zonalibreinfo.comThe Colon Free Zone has access to a variety of maritime routes and frequency of transport that make it a prime location for international trade. The existence of the International Financial Centre, an efficient port and airport infrastructure, free movement of the U.S. dollar, a number of tax incentives and a flexible communications network are factors that facilitate user operations of the Colon Free Zone.

48 Zonas Francas en ColombiaEn Colombia las zonas francas están adscritas al Ministerio de Comercio Exterior y pueden ser administradas tanto por sector publico como privado. En el año existían en Colombia 11 zonas francas, Para diciembre de 2011 su número se había ampliado a 99.

49 Colombian Free Zones www.mincomercio.gov.coIn Colombia the free zones are under the Ministry of Foreign Trade and can be administered by both public and private sectors. In 2007 there were 11 zones in Colombia By December 2011 the number had increased to 99.

50 Zonas Francas en ColombiaCartagena: Barranquilla: Bogota: Rionegro: Cali: Bucaramanga:

51 Zonas Francas en Chile La Zona Franca de Iquique (Zofri), se encuentra en la ciudad de Iquique, provincia de Iquique, Región de Tarapacá, situada en el norte de Chile. La Zona Franca de Punta Arenas (ZonAustral) es un centro comercial chileno ubicado en Punta Arenas. Es uno de los más importantes de la Patagonia, tanto chilena como argentina.

52 Free Zones, Chile The Free Zone of Iquique (ZOFRI), is located in the city of Iquique, Iquique Province, Tarapacá Region, located in northern Chile. The Zone of Punta Arenas (ZonAustral) is a shopping center located in Punta Arenas Chile. It is one of the most important of Patagonia, both Chilean and Argentina.

53 Zonas Francas en Peru Zona franca de Tacna:

54 Logística de Compra y de DistribuciónReglas básicas para la fijación de precios Secuencia de la operación si usted es el importador Secuencia de la operación si usted es el exportador Aspectos que inciden en la logística Internacional Análisis de prefactibilidad exportadora Atributos del producto internacional

55 Purchase Logistics and DistributionBasic rules for pricing Sequence operation if you are the importer Sequence operation if you are the exporter Issues affecting International logistics Export feasibility analysis International Product Attributes

56 Establecimiento de la cadena de valorEtapa 1: Análisis de la oferta Etapa 2: Aceptación en el exterior Etapa 3: Adaptaciones y modificaciones Etapa 4: Realización del programa de adaptaciones Atapa 5: Plan de comercialización Barreras técnicas en el exterior Alternativas de entrada a los mercados internacional Pólizas de seguro Medios de pago y cartas de crédito

57 Establishment of the value chainStep 1: Analysis of supply Step 2: Acceptance abroad Step 3: Adaptations and modifications Step 4: Performing the adaptations program Step 5: Planning for marketing Technical barriers abroad Alternative entry to international markets Insurance Policies Means of payment and credit letter

58 www.export.gov/exportbasics www.piers.com/impexporderFUENTES DE INFORMACION / SOURSES OF INFORMATION COMO SELECCIONAR EL PRODUCTO / SELECTING THE PRODUCTS COMO SELECCCIONAR PROVEEDORES / SELECTING SUPPLIERS

59 CUOTAS / MARKET SHARE : www.cbp.govALIMENTOS / FOODS: ETIQUETAS DE ALIMENTOS / FOOD LABELS ALIMENTOS CARNES / MEATS ANIMALES Y PLANTAS / ANIMALS & PLANTS ALCOHOL, TABACO, ARMAS / alcohol, Tabacco, weapons : MERCANCIAS PELIGROSAS / hazmat materials: EXPORTADORES / exports: DPTO DE COMERCIO/ dept. of commerce: EXPORT-IMPORT BANK OF THE UNITED STATES: FEDERAL TRADE COMMISSION: PESCADOS Y ANIMALES SALVAJES/ FISH & WILDLIFE : ADMON COMERCIO INT’L / INT’L TRADE ADMINISTRATION:

60 Contáctenos / Contact usInternational Logistics Center. 7418 NW 55th Street. Miami, FL Ruben D. Mosquera. Skype: ruben.mosquera0304 Phone: Colombia: Tel:

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62 CERTIFICATE OF TRAINING INTERNATIONAL COMMERCEThis is to certify that Elias Polania Poveda Has Successfully completed a course International Logistics training Certificate Issued: June, 2013 Julian Hoyos Salcedo CHAMBER OF COMMERCE XXXXXXXXXXXXXXXXXX FENALCO ANTIOQUIA Ruben D. Mosquera INTERNATIONAL LOGISTICS CENTER