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2 UN VIAJE HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MIPYME 1 PUNTO DE PARTIDA 2 La internaciona- lización como opción 3 El Mercado Europeo 5 Buenas pràcticas 4 Instrumentos de apoyo GABRIEL FERNÁNDEZ
3 Punto de partida Las MIPYMEs en CA Importancia Características Principales desafíos 1
4 Importancia de la MIPYME Más del 95 % de las empresas de Centroamérica son MIPYMES. Su aporte al empleo formal es aproximadamente un 54% Su aporte al producto interno bruto es de alrededor de un 34 % De cada 10 empleos generados en la región 7 son resultado del autoempleo o de las MIPYMES. Están presentes en todos los sectores económicos y en todo el territorio de los países, tanto en los centros urbanos como en el área rural. Son la base del tejido social, motores de desarrollo y medios para la distribución de la riqueza
5 Características de la MIPYME
6 Principales desafíos Problemas de competitividad derivados de: Bajos niveles de productividad Dificultades para acceder a tecnología e innovación Escasas capacidades de tipo administrativo y gerencial Escasas capacidades en planificación y mercadeo Dificultades para obtener información de mercados y clientes, especialmente a nivel regional e internacional Problemas para acceder a fuentes de financiación Servicios de apoyo generalmente puntuales, poco especializados y desarticulados
7 La internacionalización como opción para la MIPYME Concepto Oportunidades Riesgos 2
8 Que entendemos por internacionalición NO es viajar NO es hacer una página WEB NO es hacer un perfil de la empresa en las redes sociales NO es participar en programas de formación o de asistencia a ferias NO es exportar puntualmente La internacionalización es un proceso complejo de inserción en los mercados globales que requiere: un producto o servicio de calidad Una buena gobernanza empresarial un buen conocimiento de los mercados de destino Un buen manejo de los medios de comercialización y de la logística asociada Un presupuesto suficiente Y, sobre todo, requiere DETERMINACIÓN Y COMPROMISO por parte del empresario y APOYO especializado e integral
9 ¿Porqué iniciar un proceso de internacionalización? Se diversifican mercados y clientes (no poner los huevos en la misma cesta) Se reduce la dependencia del desarrollo económico local o nacional Se accede a mercados mas grandes pudiéndose aprovechar economías de escala Se aprovechan excedentes de producción o subproductos no demandados por el mercado local Se compite en mercados mas abiertos, lo que estimula la innovación y afianza el posicionamiento de la empresa Se mejora el nivel salarial de los empleados y su capacidad de consumo Se estimula la creación de industrias y empresas complementarias y conexas (efecto arrastre) Se estimulan los procesos de I+D+i a nivel nacional SUPERVIVENCIA CRECIMIENTO DESARROLLO ECONÓMICO
10 ¿Porqué es tan difícil para una MIPYME? Miedo a lo nuevo y a lo desconocido. Aversión al riesgo por el escaso margen de maniobra de una MIPYME Deficiente organización iterna Falta de información en cuanto a mercados y oportunidades concretas Bajo conocimiento de idiomas (interlocución) Productos que requieren adaptación a requisitos de acceso a nuevos mercados (exigidos por las autoridades y el mercado) Adaptación a nuevos modelos de negocio y comercialización Necesidades de financiación adicionales y retornos inciertos ¡LOS RIESGOS PUEDEN PARECER MAS IMPORTANTES QUE LAS OPORTUNIDADES!
11 SITUACIÓN ACTUAL EN GENERAL, LAS MIPYMES OPTAN POR: MANTENER SU MODELO DE NEGOCIO TRADICIONAL, ORIENTADO AL MERCADO LOCAL O NACIONAL Y: PARTICIPAR ESPORÁDICAMENTE EN PROGRAMAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN (capacitaciones, asistencia a ferias, etc) INCORPORAR HERRAMIENTAS DE BAJO COSTO Y AMPLIA DIFUSIÓN (web / redes sociales) CONSIDERAR LAS POSIBLES EXPORTACIONES COMO UN “EXTRA”, NO ALGO PLANIFICADO EN LOS OBJETIVOS INTEGRARSE EN CADENAS GLOBALES ADAPTANDO SUS PRODUCTOS A LAS EXIGENCIAS DE GRANDES EXPORTADORES O BROKERS (especialmente en la agroindustria)
12 Europa. Un continente lejano. Un mercado atractivo Características Demanda Marco de relación comercial con CA 3
13 LA UNIÓN EUROPEA UN MERCADO ÚNICO DE 28 PAÍSES (Moneda única, libre circulación de personas, mercancías y capitales) ECONOMIA MAS GRANDE. 25% del PIB mundial 500 MILLONES DE CONSUMIDORES (7% de población mundial) Con ALTO PODER ADQUISITIVO: 35.116 USD PIB per capita (2011). Representa el 15% de exportaciones y 16% de importaciones mundiales (excl. comercio intra-UE). PRINCIPAL IMPORTADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS (20% de importaciones mundiales). importa más que los EEUU, Japón, Canadá, Australia y Nueva Zelanda juntos Más deL 70% de importaciones agrícolas provienen de países en desarrollo PRINCIPAL INVERSOR en América Latina (40% IED) IMPORTANTE SOCIO COMERCIAL DE CA 10% del intercambio comercial en 2011 (15% exportaciones, 6% importaciones).
14 IMPORTACIONES DE BIENES EN LA UE 7 países, de los 28 que conforman la UE les corresponde el 75% de las importaciones en valor, estos son: Alemania, Francia, Reino Unido, Holanda, Italia, Bélgica España
15 10 principales productos importados por UE 27Unidad : miles Dólar EUA CódigoDescripción del productoValor importada en 2011 Variación últimos 5 años % Participación en importaciones TOTALTodos los productos 6,009,856,48210.90% 100.0% '27 Combustibles minerales, aceites minerales y prod.de su destilación 976,200,64953.60% 16.2% '84 Maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos. 668,017,725-1.01% 11.1% '85 Maquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación 593,502,54710.19% 9.9% '87 Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehic. terrestres, sus parte 499,545,493-10.30% 8.3% '30Productos farmacéuticos 236,792,80618.98% 3.9% '39 Materias plásticas y manufacturas de estas materias 217,650,63213.54% 3.6% '72Fundición, hierro y acero 185,538,512-7.67% 3.1% '29 Productos químicos orgánicos 180,746,63911.76% 3.0% '90 Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía, medida, contr 156,177,12319.60% 2.6% '73 Manufacturas de fundición, de hierro o de acero 107,136,6494.80% 1.8% '71 Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares 104,001,58147.80% 1.7% TOTAL 3,925,310,356 65.31%
16 PRODUCTOS CON ALTAS TASAS DE CRECIMIENTO EN LA IMPORTACIÓN Los Productos farmacéuticos tienen altas tasas de crecimiento en los 28 países de la UE, y los productos químicos orgánicos en 19 de los 28 Otros productos con altas tasas de crecimiento de importaciones incluyen: Café, te, yerba mate y especias Cacao y sus preparaciones Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos. Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones Preparaciones legumbres, hortalizas, frutos o de otras partes de plantas Preparaciones alimenticias Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares
17 EL SECTOR SERVICIOS Por subsectores del 2004-2009 se tiene una tasa de crecimiento promedio del 2.7%, resaltando los subsectores con tasas de crecimiento del 4% ò mas: Actividades de consultoría, administración y contabilidad. Transporte aéreo Actividades de seguridad e investigación Actividades Ing. y arquitectura, análisis y pruebas técnicas Transporte por tierra, y por tuberías Administración de oficinas, apoyo de oficinas y otros negocios de apoyo Actividades de información Actividades de consultoría y programación de computadoras
18 PRODUCTOS Y SERVICIOS CON ALTO CRECIMIENTO DE LA DEMANDA Alimentos: Preparaciones alimenticias con énfasis en aspectos ecológicos, nutricionales y saludables Químicos: Farmacéuticos /Productos Naturales Material para Transporte: Navegación aérea o espacial. Equipo de Precisión y Medico: Proveedores dispositivos médicos. Turismo de Salud Tecnologías de la Información y Comunicaciones
19 NECESIDADES DE APOYO A PYMES Alimentos: Preparaciones alimenticias Implementar mejoras de proceso y diferenciación de productos, incluyendo mecanismos de trazabilidad en la cadena productiva, y HACCP. Y BPM Adicionalmente se tiene demanda por análisis de laboratorios y certificaciones como la Global Safety Food Iniciative (GSF) y Carbono Neutral, Rain Forest Alliance, Produccion Organica, etc Químicos: Farmacéuticos /Productos Naturales Apoyo para identificar y desarrollar productos con potencial de exportación, demostrando bioequivalencia. Vinculados a los alimentos funcionales Material para Transporte: Navegación aérea o espacial. Las empresas que participan en este subsector requieren apoyo especializado para certificación y desarrollo de capacidades, por lo que es importante el desarrollo de centros de capacitación especializado.
20 NECESIDADES DE APOYO A PYMES Turismo: relacionado con salud y Servicios Médicos Se requiere genera productos turísticos, servicios integrales con niveles de calidad adecuados. Es importante ligar esto a la visión país / región de forma consensuada. Tecnologías de la Información y Comunicaciones Se requiere capacitación especializada, y Promover la regionalización de la generación de soluciones basadas en TICs (la oferta actual no cubre la demanda existente)
21 EL ACUERDO DE ASOCIACIÓN ENTRE LA UE Y CA (AdA) Mas que un acuerdo de libre comercio (pilar político, de cooperación y comercial) Firmado el 29 de junio del 2012 en la cumbre del Sistema de Integración Centroamericana (SICA), realizada en Tegucigalpa, Honduras. Mejores condiciones de acceso al mercado (amplias ventajas arancelarias, menos barreras no arancelarias) Consolidación de las preferencias del SGP+ (tanto aranceles como reglas de origen) Un marco legal estable y a largo plazo Facilitación de la inversión extranjera directa (IED) – incremento de valor agregado de exportaciones Impulso a la integración regional (unión aduanera)
22 Instrumentos de apoyo Panorámica El Export Help desk Programa de apoyo al acceso al mercado regional Programa ADESEP 4
23 PANORAMICA GENERAL Existen numerosas iniciativas de apoyo a la internacionalización de Mipymes de ámbito publico y privado, muchas de ellas con apoyo de la cooperación internacional: Plataformas de información sobre mercados Programas de formación en Comercio Exterior Asistencia Técnica personalizada por demanda Apoyo para la asistencia a ferias internacionales Organización de ruedas de negocio en Centroamérica con presencia de potenciales clientes internacionales Programas de fortalecimiento institucional para la facilitación del Comercio Programas que apoyan la mejora de la calidad de los productos con potencial exportador (orientados a la certificación) Programas que apoyan la mejora productiva y los encadenamientos productivos a nivel nacional y regional (incluyendo subvenciones para la infraestructura productiva) Programas intensivos de apoyo a pocas empresas seleccionadas con alto potencial exportador (diagnostico – plan – contacto con clientes) EXISTEN POCAS INICIATIVAS QUE HAGAN UN ACOMPAÑAMIENTO INTEGRAL Y LAS QUE HAY SON MUY DEPENDIENTES DE LOS FONDOS DE COOPERACIÓN
24 El EXPORT HELP DESK Un website para facilitar las exportaciones de los países en desarrollo hacia la UE Una fuente de información sobre requisitos técnicos, aranceles, acuerdos comerciales y estadisticas Una base de datos de productos Gratuita y de libre acceso En 6 idiomas: inglés, francés, español, portugués, árabe y ruso www.exporthelp.europa.eu
25 Objetivos del Programa Fortalecer la capacidad de los centros de atención MIPYME, para que ofrezcan servicios de internacionalización y turismo Impulsar la creación de redes de información para fomentar el aprovechamiento de oportunidades comerciales en la región Vincular a empresas MIPYME con potenciales clientes y con la red de instituciones especializadas en el tema, como parte del apoyo en sus esfuerzos de mejora. PROGRAMA DE APOYO AL ACCESO DE LA MIPYME AL MERCADO REGIONAL (AECID. CENPROMYPE)
26 8 Servicios para la Internacionalización de las Empresas INT1 : (DCE) Diagnóstico Capacidad Exportación INT2 : (DAP) Diagnóstico Adaptación Producto Procesos de Iniciación INT3 : (FyM) Utilización Ferias y Misiones INT4 : (LCC) Localización Clientes y Contactos Productos Vinculación Mercado INT5 : (ACP) Acceso a Compras Públicas INT6 : (PRICEX) Primer Contacto Exportador Productos Operativa Concreta INT7 : (ACUE) Acceso Camino a la UE INT8 : (RED SAT) Plataforma Asistencia Técnica Productos Transversales 26 PROGRAMA DE APOYO AL ACCESO DE LA MIPYME AL MERCADO REGIONAL (AECID. CENPROMYPE)
27 2 Propuestas de Servicios de Promoción de Turismo TUR1 : (DET) Desarrollo Promocional Enclaves Turísticos TUR2 : (CMC) Capacitaciones Mejora Competitiva Mejora Competitividad Empresas de Turismo 27 PROGRAMA DE APOYO AL ACCESO DE LA MIPYME AL MERCADO REGIONAL (AECID - CENPROMYPE)
28 Desarrollo Programa Fase 1ª Fase 2ª Fase 3ª Fase 4ª Definir Estrategia de Implementación Diseñar Servicios Transferir y Capacitar Implementar, Seguir, Corregir y Presentar Resultados PROGRAMA DE APOYO AL ACCESO DE LA MIPYME AL MERCADO REGIONAL (AECID - CENPROMYPE)
29 Ficha Técnica P AÍS BENEFICIARIO /R EGIÓN BENEFICIARIA Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Belice E JECUTORES Centro Regional para la Promoción de la Micro y Pequeña Empresa (CENPROMYPE) en estrecha coordinación con las entidades de apoyo a las micro, pequeña y medianas empresas (MIPYME) de cada uno de los países de la región SICA. M ONTO DEL P ROGRAMA Monto Total 7,700,000.00 EUR Aporte Unión Europea: 7,000,000.00 EUR Contribución de CENPROMYPE y Países beneficiarios 460,000.00 EUR Contribución beneficiarios de Subvención 240,000.00 EUR P ERÍODO DE E JECUCIÓN Diciembre 2014 a Noviembre 2019 EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
30 OBJETIVOS Promover el emprendimiento y mejorar la competitividad del sector privado (en particular las MIPYME) de Centroamérica en el marco del comercio regional e internacional. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Contribuir a la mejora del clima de negocios en Centroamérica. 2. Aprovechamiento de las ventajas y oportunidades para las MIPYME que se derivan de la aplicación del acuerdo de asociación (AA) entre la unión europea y Centroamérica EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
31 RESULTADOS RR 1. MEJORADA LA COMPETITIVIDAD E INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS MIPYMES CENTROAMERICANAS. RR 2. PROMOVIDO EL EMPRENDIMIENTO A NIVEL REGIONAL. RR 3. FORTALECIDO EL MARCO INSTITUCIONAL REGIONAL PARA EL DESARROLLO MIPYME, TANTO A NIVEL PÚBLICO COMO PRIVADO. EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
32 Aportes directos a la agenda MIPYME en la región R1: mejorada la competitividad e internacionalización de las MIPYME centroamericanas Apoyo a definición de marcos regulatorios y sostenibilidad de Centros de Atención MIPYME Servicios especializados para Centros de Atención: internacionalización y otros a definir. Apoyo a creación de redes nacionales de Centros de Atención gestión del conocimiento y de negocios Fortalecimiento del sistema de evaluación de impacto de los Centros de Atención: armonizar sistema y pilotaje. Creación de red regional que promueva los negocios en la región Promoción de negocios con la UE para aprovechar AdA por parte de las MIPYME de la región. EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
33 Subvenciones parciales Objetivo: Proveer servicios de apoyo para mejorar la competitividad e internacionalización de la MIPYME en la Región SICA. Iniciativas adjudicadas a través de llamadas públicas a propuestas orientadas a: Apoyo a la mejora de la competitividad de la MIPYME Fomento de procesos de articulación productiva orientada al comercio exterior en particular la UE Promoción comercial y concreción de negocios Dirigido a organizaciones sin ánimo de lucro: públicas, privadas e instituciones académicas. Financiará hasta el 80% del monto de las acciones reflejadas en las propuestas aprobadas. EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE) Aportes directos a la agenda MIPYME en la región
34 R2: promovido el emprendimiento a nivel regional Acompañamiento a la implementación de las estrategias o políticas nacionales a través de: Fortalecimiento de los ecosistemas con transferencia metodológica y formación de ecosistemas, identificación de BP en desarrollo de ecosistemas emprendedores Promoción de la cultura emprendedoras: apoyo a eventos, sensibilización de medios de comunicación para promover la cultura de emprendimiento Fomento del emprendimiento en los mecanismos de la mujer y Ministerio de Educación. Creación de la red regional de emprendimiento Promoción de alternativas para el financiamiento MIPYME y emprendimiento Aportes directos a la agenda MIPYME en la región EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
35 R3: fortalecido el marco institucional regional para el desarrollo de la MIPYME Identificación de cadenas regionales con potencial de aprovechamiento por el mercado de la UE e identificación de socios. Informe regional sobre desarrollo de la MIPYME: políticas de fomento a la MIPYME y servicios de internacionalización Política Regional MIPYME Plan de capacitación en liderazgo al sector privado con enfoque de formación de formadores Fortalecimiento de capacidades técnicas y administrativas para CENPROMYPE e instancias nacionales Conocer la experiencia de la UE en políticas de fomento de la MIPYME Estado del entorno de negocios de la MIPYME y los emprendimientos en los ámbitos nacional y regional Aportes directos a la agenda MIPYME en la región EL PROGRAMA ADESEP (UE – CENPROMYPE)
36 Buenas prácticas Apoyo al Comercio Exterior (BD) 5
37 PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR (BID)
38 MUCHAS GRACIAS Y BUEN VIAJE!