1 Una estrategia de reorientaciónEbanistería X Hermanos Martínez S.L Una estrategia de reorientación

2 Quinta generación de un negocio artesanoDIAGNÓSTICO Quinta generación de un negocio artesano Capital social: euros. Activo total: euros. Patrimonio neto: euros.

3 DIAGNÓSTICO Seis años de crisis -73% -88% € 1.900 €

4 90.000 euros en subvenciones desde 2006 Reciente restructuración deudaDIAGNÓSTICO Seis años de crisis euros en subvenciones desde 2006 Inversiones productivas ( euros, ADE) Participación en ferias de artesanía ( euros, JCyL) y Contratación y para prácticas laborales (ECyL y JCyL). Reciente restructuración deuda En la actualidad, asciende a euros (Iberaval) y tiene una carencia de más de 10 años. Superó los euros en 2011. Riesgo Comercial Informa D&B // “riesgo medio alto” // euros Axesor // “elevado” // 2.200

5 Productos exclusivos a medidaDIAGNÓSTICO Productos exclusivos a medida Trabajos procesionales andas y carrozas Mobiliario religioso atriles, bancos, capillas, peanas y sacristías Restauración y rehabilitación

6 Gran calidad y alta durabilidadDIAGNÓSTICO Gran calidad y alta durabilidad Mobiliario en general: dormitorios, cocinas, puertas, aseos, recibidores, forrado de armarios… Caprichos: Piezas únicas, irrepetibles entre los que destacan mesas de ajedrez, celosías, cómodas, juguetes… Carpintería Exterior: Reformas y viviendas unifamiliares

7 Capacidad de producción “muy limitada”. DIAGNÓSTICO Capacidad de producción “muy limitada” Instalaciones inauguradas en 2007 Tecnología básica sin ningún tipo de automatización. Maquinaria no apta para producción en serie. Sala principal de corte y transformación // Sala de pintura.

8 DIAGNÓSTICO Un negocio en cuyo ADN está impregnada la esencia de la calidad y del servicio artesano frente a las grandes producciones en cadena.

9 Difícil acceso al mercado exterior El sector del lujo como oportunidadDIAGNÓSTICO Difícil acceso al mercado exterior El sector del lujo como oportunidad

10 Es primordial que ponga el foco en laDIAGNÓSTICO Es primordial que ponga el foco en la innovación El futuro de la empresa depende de su adaptación a los nuevos tiempos y a las exigencias de la economía global.

11 Amenazas Oportunidades Defensiva Ofensiva Supervivencia ReorientaciónDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN Amenazas Oportunidades Puntos fuertes Defensiva Ofensiva Puntos débiles Supervivencia Reorientación

12 REORIENTACIÓN Actualización Innovación ContinuidadDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN REORIENTACIÓN Actualización Innovación Continuidad Producto Interna L. Eclesiástica L. Laica Mercado Externa L. discapacitados

13 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN

14 ECOLUJO (lujo sostenible)DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN ECOLUJO (lujo sostenible) ¿Por qué Apple? ¿Por qué bambú?

15 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN Nuevos clientes Hombre o mujer, de 30 a 60 años de edad, con unos ingresos superiores a 1.500€, cuya principal motivación de compra es la calidad y que toma la decisión de compra en solitario con el fin de premiarse a si mismo.

16 Selección del nuevo mercadoDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO Selección del nuevo mercado PAÍSES / CRITERIOS Australia Canadá Suiza Estados Unidos Renta per cápita 2 3 1 4 Individuos de alto patrimonio Salario promedio anual Cuota de mercado de Apple Dimensión del mercado Índice del valor de las importaciones Crecimiento previsto del mercado Posición en el ranking "Doing Business" Barreras arancelarias y no arancelarias Riesgo país Proximidad geográfica del mercado Posibilidades de continuidad Proximidad cultural, globalización económica, restricciones económicas y flujos económicos Número de competidores Alternativas de medios de transporte TOTAL 34 39 23 40

17 País elegido… SUIZA

18 Análisis PESTEL de SuizaDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO Análisis PESTEL de Suiza VARIABLES POLÍTICAS: Evolución de la situación política. Barreras arancelarias. Libertad de acción de las empresas. Ayudas a la inversión. Tendencias en el Derecho del Trabajo.

19 VARIABLES ECONÓMICAS:DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO VARIABLES ECONÓMICAS: Tipo de cambio. Sistema financiero. Empresas. Evolución de importaciones y exportaciones. Tasa de desempleo. Fuente: Administración Federal de Aduanas

20 VARIABLES SOCIOCULTURALES:DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO VARIABLES SOCIOCULTURALES: Evolución demográfica. Idiomas. Calidad de vida. VARIABLES TECNOLÓGICAS: VARIABLES ECOLÓGICAS: Potencial de innovación. Ideas actuales en materia de protección del entorno.

21 AMENAZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES FORTALEZASDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO AMENAZAS OPORTUNIDADES Facilidades legales y fiscales. Alta innovación. Poder adquisitivo medio-alto. Público objetivo mayoritario. Alta conciencia medioambiental. Pocos competidores. Mejor cuota de mercado de Apple. Cercanía geográfica y cultural. No arancel. Crecimiento del mercado del lujo. Referéndum suizo. Control a la baja del tipo de cambio. Experiencia nula. Desconocimiento del mercado. Falta de stock. Evolución negativa de cifras de negocio. Deuda alta. Difícil financiación. Limitaciones materiales y de RRHH. Alta demanda del producto. Valores del producto. Alto margen de beneficios. DEBILIDADES FORTALEZAS

22 ¿Cómo se ha realizado el plan económico?DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO ¿Cómo se ha realizado el plan económico? Tiempo: 6 meses  12 meses Financiación Hipótesis de ingresos y gastos Principio de prudencia

23 Precio de venta a cliente finalDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Precio de venta a cliente final Valor percibido Sector lujo Colecciones limitadas Precio psicológico Francos Suizos: 299 chf Euros: 249 €

24 Objetivo de ventas 6 meses: 110 unidades 12 meses: 500 unidadesDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Objetivo de ventas 6 meses: unidades 12 meses: unidades

25 Costes: Fabricación Estructura 10% - 33% Comercialización DIAGNÓSTICOINNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Costes: Fabricación Estructura % - 33% Comercialización Madera 15 € Materia auxiliar 5 € Subcontratación Tela y forro 2 € Cuero asa 8 € Sistema de cierre Barniz 1 € Envase 3 € Embalaje TOTAL GASTOS FABRICACION 40 €

26 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Resultado a 6 meses

27 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Resultado a 12 meses

28 Cuenta de explotación anualDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Cuenta de explotación anual Primer semestre Resumen anual

29 Plan de contingencia - EscenariosDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Plan de contingencia - Escenarios

30 Beneficio 68.696 € Optimista 750 Unidades Margen 43 % PrevistoDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO Pesimista 250 unidades Margen 0,2% Beneficio 111 € Previsto 500 Unidades Margen 25,7% Beneficio € Optimista 750 Unidades Margen 43 % Beneficio €

31 IMPLANTACIÓN EN EL MERCADO DE DESTINODIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD IMPLANTACIÓN EN EL MERCADO DE DESTINO On line 6 primeros meses Off line A partir del 6ºmes -E-Commerce -Plan de Marketing Digital - Viajes de prospección y toma de contacto con el mercado destino -Agencias de Publicidad suizas proveedoras de regalos Institucionales -Departamentos de Marketing de Compañías suizas del sector lujo - Boutique de lujo

32 Calidad Logística Servicio Post- Venta Envase y EmbalajeDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Gama de Producto Maletín para MacBook Pro 13’’ Maletín para MacBook Pro 15’’ Maletín para MacBook Air 11’’ Maletín para MacBook Air 13’’ Calidad Instituto de Producción Sostenible Logística Compañía de Mensajería SpainBox Incoterm: DDP Documentación: Packing List, Factura, Certificado de Origen… Servicio Post- Venta Garantía de 1 año Política de Devoluciones Envase y Embalaje Funda de terciopelo Etiqueta papel reciclado Caja de doble acanaladura

33 Posicionamiento INDUSTRIA ARTESANÍA CLIENTES PERSONAS VENDER OFRECERDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Posicionamiento INDUSTRIA ARTESANÍA CLIENTES PERSONAS VENDER OFRECER HONESTIDAD CONFIANZA CALIDAD PREFERENCIA NOTORIA QUERIDA FUNCIONALIDAD SENSORIALIDAD UBICUO PRESENTE COMUNICACIÓN DIÁLOGO SERVICIO RELACION

34 INDUSTRIA ARTESANÍA FLECHAZODIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD INDUSTRIA ARTESANÍA CLIENTES PERSONAS VENDER OFRECER HONESTIDAD CONFIANZA CALIDAD PREFERENCIA NOTORIA QUERIDA COMUNICACIÓN DIÁLOGO SERVICIO RELACION Ofrecemos productos artesanos sostenibles para que las personas con las que nos relacionamos puedan poseer su objeto preferido por su diseño único. Elegir un producto sostenible de la Ebanistería Hermanos Martínez es un FLECHAZO

35 “Sabemos cuánto quieres a tu Mac... nosotros sólo vamos a cuidarlo”DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Ofrecemos productos artesanos sostenibles para que las personas con las se relaciona puedan poseer su objeto preferido por su diseño único. Elegir un producto sostenible de la Ebanistería Hermanos Martínez es un flechazo Las personas confiarán en nuestro maletín para cuidar otro de sus objetos preferidos de una manera sostenible, original y artesanal “Sabemos cuánto quieres a tu Mac... nosotros sólo vamos a cuidarlo”

36 Identidad CorporativaDIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD Identidad Corporativa

37 Diseño Ecología Artesanía Exclusividad DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADOP. ECONÓMICO IDENTIDAD Diseño Ecología Artesanía Exclusividad

38 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD

39 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING

40 Acciones Azafatas. Campaña de Marketing Digital.DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING Acciones Azafatas. Campaña de Marketing Digital. Promoción de lanzamiento.

41 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING ¿Dónde? Ventajas Contacto directo con nuestro público objetivo  Feedback Contacto directo con el producto. Presencia de un técnico de comercio exterior  Evaluación Bajo coste de la acción.

42 DIAGNÓSTICO INNOVACIÓN MERCADO P. ECONÓMICO IDENTIDAD MARKETING

43 Una OPORTUNIDAD REAL DE NEGOCIOCONCLUSIÓN FINAL El ATRACTIVO DEL PRODUCTO, la VIABILIDAD ECONÓMICA y el POTENCIAL DEL MERCADO hacen que este proyecto realmente sea: Una OPORTUNIDAD REAL DE NEGOCIO

44 Muchas gracias