1 Unidad didáctica “marketing mix”. 2º Bachillerato CENTRO SAFA-GRIALMÁSTER DE PROFESOR DE SECUNDARIA, BACHILLERATO Y F.P. Asignatura “DIDÁCTICA DE LA ECONOMÍA” Unidad didáctica “marketing mix”. 2º Bachillerato CENTRO SAFA-GRIAL © ISRAEL MARTÍN PASCUAL

2 ESQUEMA 1. Introducción…………… Pág. 3-5 2. Objetivos ………….……………………………………………….. Pág. 5-7 3. Contenidos…………………………………………………………. Pág. 8-15 4. Metodología………………………………………………………. Pág 5. Secuenciación…………………………………………………….. Pág 6. Atención al alumnado con necesidades educativas especiales……………………………………………………………… Pág. 30 7. Evaluación………………………………………………………….. Pág 8. Bibliografía………………………………………………………… Pág.34-37

3 1.INTRODUCCIÓN Legislación en la que nos basamos:El Real Decreto 1467/2007, de 2 de noviembre, establece la estructura del bachillerato y fija sus enseñanzas mínimas. El Decreto 42/2008 de 5 de junio, publicado en el B.O.C. y L. nº 111 el miércoles 11 de junio de 2008. Fuente:

4 1. INTRODUCCIÓN La educación es la forma de conseguir crear una sociedad, con valores como el respeto, la ayuda al prójimo, el libre ejercicio de los derechos democráticos, el progreso y la justicia social. Por eso es imprescindible estudiar la ciencia más importante para el presente y futuro de una persona, la economía, pero rara es la persona que realmente entiende qué es la economía, el marketing, la publicidad, la promoción…

5 1.INTRODUCCIÓN La unidad didáctica va dirigida a dos grupos de 2º de Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales, formado por 20 y 27 alumnos, en un contexto socioeconómico medio. Hay repetidores, por lo que la programación de esta unidad será abierta y flexible. El aula no tendrá porqué tener proyector o pizarra electrónica debido a que van a ser clases magistrales combinadas con esquemas, vivencias personales de mi vida laboral y preguntas a los alumnos.

6 2. OBJETIVOS Los objetivos expresan las capacidades, habilidades y destrezas que los alumnos deben alcanzar al finalizar el proceso de enseñanza- aprendizaje. Los objetivos de esta unidad se pueden conectar con los objetivos de bachillerato, con los de la materia de Economía y con los objetivos de las últimas leyes del Estado.

7 2. OBJETIVOS A) Objetivos conceptuales específicos de la Unidad Didáctica Los alumnos han de ser capaces (y creemos que lo fueron) de: 1) Interiorizar y complementar el concepto de marketing y las dos variables del marketing mix que se ven en este tema. 2) Comprender el concepto de plan de marketing. 3) Ser conscientes de la importancia del marketing y las redes sociales.

8 3. CONTENIDOS. ESQUEMA A) Contenidos de la MateriaB) Contenidos Conceptuales: B.1.) La Promoción. Concepto. Características B.2) La distribución. Concepto. B.3) El plan de marketing. Concepto y Características. B.4.) Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Concepto. C) Contenidos Procedimentales: D) Contenidos Actitudinales E) Contenidos Comunes o Transversales F) Interdisciplinariedad

9 3. CONTENIDOS A) contenidos de la MateriaSegún el currículo de bachillerato de Castilla y León, los contenidos de la asignatura de Economía de la Empresa quedan distribuidos en nueve bloques. Dentro del bloque de contenido VI, la función comercial, nos encontramos entre otros con el tema del Marketing Mix.

10 3. CONTENIDOS B) Contenidos Conceptuales:B.1.) La Promoción. Concepto. Características: La publicidad. La promoción de las ventas. La venta personal. Las relaciones públicas. La publicity. El merchandising o publicidad en el lugar de venta (PLV)

11 3. CONTENIDOS B) Contenidos Conceptuales:B.2) La distribución. Concepto. El canal de distribución. Estrategia de distribución. Canales de distribución alternativos. B.3) El plan de marketing. Concepto y Características. B.4.) Aplicación al marketing de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Concepto. El comercio electrónico. Marketing y redes sociales.

12 3. CONTENIDOS C) Contenidos Procedimentales:- Distinguir entre promoción y publicidad. - Explicar las características de la promoción - Estudiar el plan de marketing como instrumento que regula toda la política comercial de la empresa. - Conocer y diferenciar los distintos tipos de redes y tipos de comercio electrónico (B2B y B2C). - Relacionar la ciencia de la economía con otras ciencias. Creemos que impartimos con éxito los contenidos.

13 3. CONTENIDOS D) Contenidos Actitudinales- Actitud crítica ante la publicidad y sus excesos. - Considerar si las necesidades se satisfacen a través de la promoción o se crean. - Valorar los distintos canales y el papel de las empresas en ese ciclo. - Ser conscientes de que no todas las clases sociales pueden tener las mismas necesidades ni usar los mismos canales.

14 3. CONTENIDOS E) Contenidos Comunes o Transversales- Sensibilizar sobre la necesaria identificación de las distintas necesidades y de los agentes económicos externos - Educación en valores morales y autocrítica sobre el consumismo y la dificultad de acceso a los canales de distribución de determinados productos y clases sociales. - Propiciar una actitud responsable sobre las marcas, las promociones y los precios.

15 3. CONTENIDOS F) Interdisciplinariedad- Los contenidos de esta unidad se relacionan con la Psicología del Consumo, con la Historia y con otras ciencias que estudian el comportamiento de los agentes económicos y su papel en el sistema capitalista y consumista actual.

16 ESQUEMA PARA RECORDAR 1. Introducción…………… Pág. 3-5 2. Objetivos…………………………………………………………… Pág. 5-7 3. Contenidos…………………………………………………………. Pág. 8-15 4. Metodología………………………………………………………. Pág 5. Secuenciación…………………………………………………….. Pág 6. Atención al alumnado con necesidades educativas especiales……………………………………………………………… Pág. 30 7. Evaluación………………………………………………………….. Pág 8. Bibliografía………………………………………………………… Pág.34-37

17 4. METODOLOGÍA Mediante una metodología enseñamos lo que nos proponemos a los alumnos. La metodología es la estrategia educativa que propicia y promueve el aprendizaje. En Bachillerato tiene que cumplir una triple finalidad: - Facilitar el trabajo autónomo del alumnado. - Potenciar técnicas de investigación. - Hacer aplicable lo aprendido a la vida real. Creemos que cumplimos la triple finalidad en esta unidad y en las demás.

18 4. METODOLOGÍA A. Estrategias MetodológicasLa diversidad del alumnado en la actualidad y la variedad de contenidos a impartir aconsejó utilizar una amplia variedad de estrategias didácticas. A.1. Estrategias expositivas Presentamos los contenidos de forma clara y coherente con los conocimientos previos que ya poseían los alumnos. Cuantos más conocimientos de partida posean los alumnos, más se puede avanzar.

19 4. METODOLOGÍA Ofrecimos una visión global e integradora de la unidad didáctica. Utilizamos esquemas, organigramas, vivencias personales y mapas conceptuales. A.2. Estrategias de indagación. Planteamos a los alumnos situaciones reales, con algún tipo de problema para que aplicasen los conocimientos previos, los aprendidos y que además usasen la creatividad. Así mejoraron en la adquisición de procedimientos y actitudes.

20 4. METODOLOGÍA B. ActividadesTuvimos que tener en cuenta varios factores que pueden condicionar las actividades que podíamos realizar: - Teníamos un alumno con necesidades especiales y algunos muy revoltosos. - El tipo de libro de texto y su enfoque. (No lo llevaban) - El nivel del alumnado, en todos los sentidos. (Bajo) - El tiempo que disponíamos. (Muy poco)

21 4. METODOLOGÍA B. Actividades B1. Actividades InicialesNecesitábamos un marco de presentación de los contenidos que íbamos a abordar, así que: Hicimos preguntas a los alumnos al principio. Comentamos noticias, textos del libro y conté vivencias a ver cómo reaccionaban. B.2. Actividades de desarrollo Hicimos las del libro de texto con buenos resultados.

22 4. METODOLOGÍA B.3. Actividades de recapitulaciónSon las que ayudaron a los alumnos a consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo de la unidad. Hicimos una serie de actividades: Elaboración de esquemas y mapas conceptuales. Preguntas y respuestas rápidas Exámenes parciales (varios al trimestre).

23 4. METODOLOGÍA B.4. Actividades de refuerzoSirven para responder a las diferencias individuales de los alumnos y a sus distintos ritmos de aprendizaje. Hicimos varias actividades: Glosarios de los principales conceptos de la unidad. Preguntas de verdadero y falso en las que tengan que justificar su respuesta. Problemas sencillos cuya resolución requiera ir paso a paso. Preguntas cortas.

24 4. METODOLOGÍA B.5.Actividades de ampliaciónLlevamos a cabio varias: artículos de revistas, juegos que simulan la realidad, les dimos enlaces a películas, vídeos y documentos. C) Recursos C.1. Espacio: Aula habitual del grupo. No disponemos del cañón para exponer diapositivas, internet o video, puesto que no hay ordenador permanente en el aula, pero si fuera necesario, podemos solicitar otra aula.

25 4. METODOLOGÍA C) Recursos C.2. Materiales:- Apuntes y esquemas elaborados por mi y por mi tutora. - Biblioteca propia del centro, que cuenta con bastantes libros, incluyendo libros de texto de varias editoriales. - Prensa y revistas escritas a las que está suscrito el Centro Safa-Grial

26 4. METODOLOGÍA - Conexión wifi para que los alumnos pudieran hacer los ejercicios y las autoevaluaciones. - Páginas webs y blogs especializados en marketing y actualidad, como por ejemplo: 1. 2. 3.http://parapnte.educacion.navarra.es/2011/11/30/economia-2-0- para-bachillerato/

27 4. METODOLOGÍA 4.http://www.historiasiglo20.org/enlaces/economia.htm5.http://www.monografias.com/trabajos82/marketing- mix/marketing-mix.shtml - Vídeos cortos sobre marketing, comunicación y distribución: 1. https://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI 2.

28 5. SECUENCIACIÓN A esta unidad la vamos a dedicar 3 sesiones en el tercer trimestre. Primera sesión: Se imparte el marketing mix y sus variables. Es importante que entiendan que el marketing lo engloba todo y que es muy importante que sepan marketing mix. Se ve el contenido del libro complementado con los esquemas de la pizarra.

29 5. SECUENCIACIÓN Segunda sesión:Se hace un resumen de los visto ayer y se da el resto del temario. Al acabar, una puesta en común para resolver dudas y sugerencias. Tercera Sesión: Actividad de Evaluación. En esta sesión, se resuelven dudas y se realiza un ejercicio de evaluación y un ensayo para calificar a los alumnos.

30 6. ATENCIÓN AL ALUMNADO CON NECESIDADES EDUCATIVAS ESPECIALESConsidero que nuestros alumnos no presentan necesidades educativas especiales salvo el alumno con ataques de ansiedad que sale y entra de clase a discreción y algún alumno revoltoso que se aburre. No obstante, si tuviésemos alguno que presentase dificultades o un distinto ritmo de aprendizaje, se proponen actividades de refuerzo junto con la elaboración de resúmenes y esquemas además de tutorías individualizadas.

31 7. EVALUACIÓN Esta unidad didáctica tiene conexión con el criterio de evaluación 1 de la materia de Economía de la Empresa, recogido en el Real Decreto RD 1467 que está asumido por la Orden EDU/2134/2008 de 10 de diciembre de Castilla y León. A. Criterios de Evaluación Específicos - Diferenciar promoción y publicidad. - Definir lo que son las 4 pes y sus características. - Conocer los tipos de redes y las necesidades que cubren. - Identificar los canales de distribución.

32 7. EVALUACIÓN B. Instrumentos de Evaluación B.1. Del proceso de aprendizaje Evaluación inicial: Preguntas al azar para ver que conocimientos previos tenían los alumnos sobre una materia nunca vista. Evaluación Continua: Evaluación de las actividades y de la participación y conocimientos demostrados en clase de la unidad didáctica. Evaluación final: Un ejercicio de evaluación al acabar de ver las unidades didácticas.

33 7. EVALUACIÓN B.2. Del proceso de enseñanzaPor parte del profesor: reflexionar sobre la adecuación de la planificación realizada de la unidad y sobre la práctica diaria. Para ello se llevaba un diario de clases y se plantearon propuestas de mejora al finalizar. Por parte de los alumnos: cuestionario y ensayo al final de curso.

34 8. BIBLIOGRAFÍA Varios autores (Profesores del Máster de profesor del Máster de Educación Secundaria de la Universidad de Valladolid ( ): Material Docente. Valladolid. Universidad de Valladolid. Alfaro Giménez, José; Gonzalez Fernández C. y Pina Massachs M.(2013).“Economía de la empresa”. Editorial Mc Graw Hill. Rodríguez Gómez, D. y Valldeoriola Roquet, J.(2001) “Metodología de la investigación”. Editorial: UOC.

35 8. BIBLIOGRAFÍA Páginas web:Bachiller_Unidad_Didactica-Economia_motor_de_cambio.pdf. Último acceso: 1 de junio 2014 Último acceso: 4 de junio 2014 .htm

36 8. BIBLIOGRAFÍA https://lirias.kuleuven.be/bitstream/ /.../Design- basedResearch Último acceso: 1 de junio 2014 enieria%20didactica.pdf

37 Gracias a quiénes me han ayudado a lo largo del Máster a superarme a mi mismo y a los que habéis escuchado mi exposición