1 „Unternehmerin – (k)eine Frage des Typs“bleiben Sie sich treu, selbstständig sein verändert Begrüßung Ich freue mich, dass Sie hier sind, zeige Ihnen gleich eine kleine Präsentation und stehe Ihnen danach an unserem Stand gerne für weitere Fragen oder Diskussionen zur Verfügung. Hier und jetzt haben wir nur 45 Minuten Zeit und ich kann deshalb nicht ausführlich auf Anmerkungen oder Zwischenfragen eingehen.
2 Top oder Flop „gerade in kritischen Situationen kann die Persönlichkeit der wichtigste Punkt sein“ (Fred Müller) Fred Müller, Arbeitspsychologe an der Universität Landau hat für mehrere empirische Studien Selbstständige zu ihrer Persönlichkeit befragt Er meint die Persönlichkeit entscheidet mit eine Anteil von 25 Prozent darüber, ob ein Mensch als Unternehmer*in scheitert. Nach seinen Befragungen hat er fünf Unternehmer*innentypen kreiert. Typisierungen sind mit Vorsicht zu betrachten – Schubladendenken! Ich stimme Herrn Müller darin zu, dass die Persönlichkeit der Unternehmerin oder des Unternehmers sich auf Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens stark auswirkt. Differenzierung statt Verschmelzung mit dem Unternehmen.
3 persönliche Eigenschaften sind für den Erfolg bedeutsammutig sein durchhalten sich durchsetzen Ziele ansteuern „Den Unternehmertyp“ schlechthin gibt es natürlich nicht. Starke Ausprägung von Mut, Organisationstalent, Durchhaltevermögen, Zielorientiertheit und Durchsetzungsvermögen entscheiden jedoch oft über Top oder Flop. Um im Wettbewerb bestehen zu können, sollten Sie Qualifikation mitbringen. Neben kaufmännischem Wissen, fachlichen Kenntnissen und Branchenerfahrungen benötigen Sie auch mentale und persönliche Stärken. Gehen Sie jedoch nicht von einem viel zu festen Bild aus, wie eine Unternehmerin / ein Unternehmer zu sein hat
4 leistungsbereit inhaltsorientiert selbstbezogendistanzierter Leistungstyp leistungsbereit inhaltsorientiert selbstbezogen Vorteile, die distanzierte Leistungstypen mitbringen, sind: der Leistungswille und der Wunsch, den eigenen Weg zu gehen. Sie sagen in der Beratung gerne: „Ich will nie wieder einen Chef und liebe Herausforderungen“, vergessen aber oft, dass jede selbstständige Tätigkeit sich über die Kundschaft und deren Bedürfnisse definiert. Das Interesse an der Arbeit und dem persönlichen Wachstum ist einerseits Stärke und hohe Motivation, andererseits birgt es die Gefahr in sich, dass der Kundennutzen aus dem Auge verloren wird und/oder andere maßgebliche Tätigkeiten der Selbstständigkeit, wie die Akquisition, vernachlässig werden. Einsamen Wölfinnen begegnen in der Selbstständigkeit mehr Schwierigkeiten, als die, die sich einem Rudel anschließen. Ohne Vernetzung haben sie einen schweren Stand.
5 rationaler AusdauertypRationale Ausdauertypen besitzen Ausdauer, die für die Selbstständigkeit von immenser Bedeutung ist. Immer wieder sind sie am Ball. Zuversichtlich und langfristig auf potentielle Kund*innen zuzugehen, ist ihre Stärke. Dabei kommt es ihnen zu Gute, wenn sie nicht stressanfällig sind und die vielfältigen Aufgaben als Selbstständige nach und nach immer wieder abarbeiten. Selbstständigkeit ist jedoch nicht nur von Rationalität geprägt. Emotionen spielen für Kaufentscheidungen und in der Kommunikation eine entscheidende Rolle. Eine ordentliche Portion Intuition und Empathie schadet nicht. Jede Situation in Ihrem Umgang mit Kund*innen, Geschäftspartner*innen und Kooperationspartner*innen löst bei Ihnen Empfindungen aus. Vertrauen Sie denen nicht blind, aber gehen Sie ihnen nach. Wenn z. B. ein Auftrag Ihnen Bauchschmerzen macht– ziehen Sie daraus Ihre Schlüsse. analytisch ausdauernd belastbar
6 ideenreicher Akquisitionstypintuitiv kreativ risikofreudig Ideenreiche Akquisitionstypen gehen auf andere Menschen zu und finden ungewöhnliche und brauchbare Lösungen für Kund*innen oder sich selbst. Sie können mit Unsicherheit gut umgehen und sind anpassungsfähig. Selbstständigkeit verlangt aber auch Kontrolle meiner Einnahmen und Ausgaben, eine korrekte Buchhaltung, fristgerechte Abwicklungen mit dem Finanzamt und der Krankenkasse, rationale Abwägungen bei Entscheidungen und vieles andere mehr. Ideenreichen Akquisitionstypen können einen Teil dieser Aufgaben natürlich delegieren und sich so entlasten. Die Verantwortung für Ihre unternehmerischen Strukturen bleibt jedoch bei Ihnen. Sie müssen Strukturen entwickeln um auch diesen Part professionell zu integrieren.
7 kontrollierter Machttypdurchsetzungsfähig dominant überlegen Selbstständige erhalten Macht, weil sie etwas machen. Kontrollierte Machttypen sind meistens davon überzeugt, dass Sie etwas gut machen und tragen Sie es auch nach außen. Hierarchie und Status sind diesen Selbstständigen wichtig. Sie zeigen sich in der Größe Ihres Büros, Ihre Automarke oder auch Ihrem hohen Honorar. Dies können positive Entscheidungskriterien für Ihre potentielle Kundschaft sein, weil Sie sich auf Augenhöhe mit dieser Kundschaft bewegen. Wenn kontrollierte Machttypen ihre Überlegenheit ausspielen, laufen Sie gefahr besserwisserisch und überheblich zu wirken. Das Risiko, ihre Kundschaft so zu vergraulen gehen sie, trotz kühlen verstand , oft ein.
8 ich-bezogener Aktivitätstypaktiv antreibend initiativ Ichbezogene Aktivitätstypen sind mit starken Antriebskräften bestens geeignet, Vorhaben voranzutreiben, die innovativ sind. Dass sie wenig sozial angepasst oder egozentrisch wirken und sich nicht bevormunden lassen, kann ihnen in bestimmten Branchen auch zu Gute kommen. Entscheidend ist, ob der ichbezogene Aktivitätstyp in die Branche oder auch zur Kundschaft passt. Dieser Typus neigt natürlich auch dazu, anzuecken. Das kann dazu führen, dass sie noch mehr bewundert wird oder zum Ende der Geschäftsbeziehung. Aber wer will schon in VIP-Gesellschaften eine langweilige Modedesignerin oder Künstlerinnen und Künstler ohne Allüren. So hat auch dieser Typ seine Berechtigung und seinen Markt - ist bestimmt aber nicht mit problemlosen Beziehungen zu Kund/innen- und Geschäftspartner/innen gesegnet. Effektivität Effizienz (Unternehmer) (Manager, MBA, Berater, Controller, ….
9 kein Persönlichkeitstyp ist erfolgreicher als die anderenviele Wege führen ins eigene Unternehmen Das Fazit aus meiner kleinen Typenvorstellung ist Folgendes: Egal zu welchem Typ Sie mehr neigen, wichtig ist, dass Sie und Ihre Unternehmensidee zueinander passen und Sie sich eine Zielgruppe aussuchen, zu der Sie passen. Diese sollten Sie über Wege erreichen, die wiederum zu dieser Zielgruppe und zu Ihnen passen. Sich selbstständig machen, heißt sich zu verändern. Neue Rolle so gestalten, dass sie zu Ihnen und Ihrem Typ passt. Verändern geling mit Menschen, die einem ein ehrliches Feedback geben. Diese Veränderungen wirken sich in der Regel auch auf Ihr privates Umfeld aus. Ein Sie unterstützender Freundes- und Bekanntenkreis verbessert Ihre Erfolgsaussichten enorm. Wenn Sie solche Kontakte nicht haben, suchen Sie sich Gleichgesinnte. Gerne auch andere Typen, die Ihren Blick erweitern und andere Dinge als Sie wahrnehmen oder die Dinge anders wahrnehmen als Sie.
10 einiges können Sie ändernKommen Sie mit Gleichgesinnten zusammen und sich selber auf die Spur. Erarbeiten Sie, wie Sie mit Ihrer (potentiellen) Kundschaft kommunizieren möchten und wie Ihr Typ ankommen kann: was Sie und Ihr Angebot ausmacht, wieso Sie einmalig sind in dem, was Sie zu bieten haben, weshalb Sie und Ihr Typ für Ihre Kund*innen die sind. Machen Sie sich klar, welche Aufgaben nur Sie in Ihren Unternehmen übernehmen wollen und müssen und welche Aufgaben Sie an andere delegieren, damit Sie den Kopf und die Hände für Ihre Kernaufgaben frei haben. Denken Sie an Kooperationspartner*innen die Defizite Ihres Typs ausgleichen können.
11 (Alleinstellungsmerkmal)setzen Sie sich mit Ihrer Persönlichkeit auseinander Wer bin ich? An sich selbst zu arbeiten ist auf der Verhaltensebene am leichtesten, darüber stimme ich mit dem Arbeitspsychologen Fred Müller überein. Setzen Sie sich mit Ihrer Persönlichkeit auseinander. Alle frauenspezifischen Beratungseinrichtungen für Existenzgründerinnen und Unternehmerinnen verfolgen einen persönlichkeitsorientierten Ansatz. Ich wünsche Ihnen die die Selbststärke eigene Schwächen zu analysieren und die eigen Stärken hervorzuheben.
12 alle Typen sind willkommenwünscht Ihnen allen einen typgerechten Erfolg in Ihrer selbstständigen Zukunft. Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Gila Otto Ich freue mich, das ich einige Unternehmerinnen gewinnen konnte sich hier und heute mit Ihrem Unternehmen und ihrem persönlichen Typ vorzustellen. Wir beginnen mit…..