1 VINTAS GERENCIAL
2 Planeación estratégica proceso para producir estrategias (medios para…) Admon Estratégica: Proceso de aplicación de planes. Strategeia: el arte o la ciencia de ser general. Los generales griegos dirigían ejércitos, para conquistar, retener territorios y protegerlos contra invasiones (Obj). Administración Estratégica
3 PLANEACION ESTRATEGICA: ENFOQUES Y DEFINICION Administración Estratégica inicia con la Planeación 2 tipos de planes en la empresa: a) Estratégicos: diseñados por la alta dirección, define objetivos y metas generales para toda la empresa. b) Planes operativos diseñados por gerentes medios y directores de área y que detalla la puesta en práctica de planes estratégicos. Establecimiento de la Misión Fedex: Entrega de información Planes Estratégico “Desarrollo de una tecnología de telecomunicación “ Planes Funcionales “mover 1000 paquetes por hora”
4 MISIONES DE EMPRESA Laboratorios BOEHRINGER PROMECO Salud humana y animal: Misión: Aportar valor mediante la innovación Boehringer presencia en 52 países, con líneas en biología, química y farmaceútica (17% ventas en una línea es Vivonex Estándar y Ten, dieta única o combinada para pacientes En estado crítico u operatorio que requieren intestino estable. Grupo Collado: Servicio y distribución del acero desde 1982, Prod: tuberia, lámina y perfil, estructurales, corrugados, protecto malla. Misión: Dar valor agregado a productos, sin competir con clientes. Collado cotiza en bolsa desde 1997 y cuenta el ISO-9002 (manufactura y servicio) desde 1998.
5 Misión de Bimbo: Desarrollar y distribuir productos alimenticios con el compromiso de ser altamente productiva, humana, innovadora competitiva, y con una fuerte orientación hacia sus clientes y el consumidor final. Valores hacia la persona, el trabajo, la calidad y la competitividad. Vtas 25,000’ 1998.12° entre las 100 empresas + grandes en México (1998)
6 Unión Carbide Misión de Union Carbide IPD International Petrochimical Div) Servicios integrales a través de todas las divisiones en materia de licencias de tecnología, mercadeo y financiamiento de productos. Opera como broker en 100 paises, coloca u ofrece productos. Valores: Seguridad y protección al MA, centrado al cliente, Liderazgo tech, excelencia en la gente. Gases Linde Chemical & Plastics Agroche micalEverredy CharbonFinance & Adminitrat Ralston 50% Mitsubishi Rhone Poulenc 31% 69% ventas/1994 Quimicos Solventes Polietilenos Especialidades U. CARBIDE Se vendieron como consecuencia Del accidente de Bhopal en 1985
7 ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA CORPORACION CON NEGOCIOS MULTIPLES (PERDUE FARMS) UNIDAD ESTRATEGICA DE SEMILLAS Y GRANOS PRODUCCION/ OPERACIONES INVESTIGACION Y DESARROLLO FINANZASMERCADOTECNIA UNIDAD ESTRATEGICA DE ESPECIALIDADES UNIDAD ESTRATEGICA DE ALIMENTOS FRESCOS
8 Intenta consolidar, superar, alcanzar una ventaja competitiva. - La estrategia orienta a todos los niveles en la toma de decisiones. - Desarrolla competencias y habilidades en los recursos humanos de la organización. Planeación estratégica proceso para producir estrategias. Dirección Estratégica: Proceso de aplicación de planes. Definición de lo Estratégico
9 Hacia atrás con los proveedores de insumos, hacía delante en distribución: Apple y sus propias tiendas. Propósito:agregar valor a lo largo de la cadena. Integración Vertical ascendentedescendente SEMILLAS TRIGO. DOW CHEM ALIMENTO B. HARINERO INTEL CARNE PERDUE BIMBO DELL AUTOSERVICIOS MASIVA OFFICE MAX (Cadena) Materias Primas Fabricante intermedio Fab. Final o integrador Distribución Consumidor Final
10 Hacia atrás con los proveedores de insumos, hacía delante en distribución: Apple y sus propias tiendas. Propósito:agregar valor a lo largo de la cadena. Integración Vertical ascendentedescendente SEMILLAS TRIGO. DOW CHEM ALIMENTO B. HARINERO INTEL CARNE PERDUE BIMBO DELL AUTOSERVICIOS MASIVA OFFICE MAX (Cadena) Materias Primas Fabricante intermedio Fab. Final o integrador Distribución Consumidor Final
11 MATRIZ MP AÑO 5 ACTUAL NUEVO ACTUAL PENETRACION EN EL MERCADO DESARROLLO DE MERCADOS NUEVO DESARROLLO DE PRODUCTOS DIVERSIFICACION PRODUCTO MERCADO
12 Estrategias basadas en recursos, capacidades y habilidades que ha desarrollado la empresa. Hay dos estrategias genéricas: 1. de costo y 2. de diferenciación. Hay una 3ª. de concentración. Se posee Ventaja Competitiva cuando una empresa tiene un índice mayor de utilidad que el promedio de la Industria. MUB = (IT - CT) / CT Mejor margen, requiere menor costo, una efectiva diferenciación y un mayor precio. 1. ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL
13 División del trabajo y responsabilidades 3 vendedores Vintas Producción González 18 Trabajadores Administración Pérez 2 empleados Ventas Fren
14 . CORPORACION CON NEGOCIO MULTIPLES Región 1 Nte América Región 2 Sudamérica Región 3 Europa Producto 1Producto 2Producto 3 Producto 4 Investigación Y Desarrollo Producción FinanzasMercadotecnia
15 CASO VINTAS: Enfoque de sistema
16 AÑO 1 Misión: producción de Bicicletas para ambos sexos y de alta calidad. Objetivo estratégico: Fabricación y comercialización de bicicletas.
17 Procedo de fabricación de bicis
18 Año 3 Alquilar un local cercano enfocado a incrementar la producción. Se contrataron 15 personas para el área de Producción Se contrató un empleado para la administración Se contrataron dos vendedores Para el futuro deciden ampliar la empresa, por lo que deciden duplicar la producción para el año que viene y triplicarla para el posterior. Para el próximo año, incorporarán dos modelos nuevos: la de lujo y la de carreras.
19 Año 2 Se decidió incorporar a tres socios más en el área de Producción, los cuales serán supervisados por González. En el área de Administración se incorporó otro socio. Éste, supervisado por Pérez. Este año, Fren estará enfocado únicamente a las ventas
20 Año 5 Decidieron alquilar y equipar dos plantas más, para ampliar su producción. Lo que en total les suma 4 plantas. González, ahora es responsable de 100 empleados. Pérez, en Administración, se encarga de la Contabilidad, Finanzas y R.H., junto con otras 15 personas. Fren, atiende el área de Ventas y Comprar con cinco vendedores y cuatro empleados.
21 AMBIENTE EXTERNO AÑO 5 y 10 Participación de mercado AÑO 5 Vintas Primer Atracción del competidor mercado Bicicleta: Estandar 35% 30% alta de lujo 5% 40% alta de carrera15% 70% baja Participación de mercado AÑO 10 Vintas Primer Atracción del competidor mercado Bicicleta: Estandar35% 30% normal de lujo 6% 40% alta de carrera15% 70% baja
22 Año 6 (decidieron delegar) AÑO 7 Decidieron contratar más personal de supervisión: dos supervisores de producción, un jefe de personal y un jefe de ventas. Para el siguiente año planean incorporar más personal encargado de la jefatura. Al descentralizar la estructura, los jefes se dedican a la planeación estratégica de corto y largo plazo. Se piensa expandir más el negocio para vender directamente a minoristas. Se incorporaron cinco vendedores más Se decidió pasar de una cobertura local, a una nacional
23 Año 10 Se tenía ya 400 personas, en 5 plantas diferentes y descentralización de decisiones en los gerentes. Los 3 socios planeaban estratégicamente. Se estima duplicar la producción de Bicicletas Estándar. Se pretende diversificarse fabricando algunos componentes para bicicleta.
24 AMBIENTE EXTERNO AÑO 15 y 20 Participación de mercado AÑO 10 Vintas Primer Atracción del competidor mercado Producto: B. estandar35% 27% baja B. de lujo 6% 40% alta B.de carrera14% 73% baja Fideos 10% 35%normal Participación de mercado AÑO 20 Vintas Primer Atracción del competidor mercado Producto: B. Estandar 35%27%baja B. de lujo 6%40%alta B.de carrera14%73%baja Fideos 10%35%normal Alfombras 8%44%normal/alta Pinturas 9%46%normal/alta
25 Año 15 En los últimos cinco años la empresa creció mucho; gracias a dos diversificaciones: una planta de fabricación de componentes para bicicletas y una fábrica de fideos y pastas. González quedó a cargo de la planta de bicicletas y componentes. Pérez quedó a cargo de la fábrica de fideos y pastas. Fren quedó a cargo de la planeación estratégica y de visualizar posibles oportunidades de negocio. La fábrica de bicicletas cuenta con 400 trabajadores. La planta de componentes cuenta con 40 trabajadores. La de fideos y pastas cuenta con 200 personas.
26 Año 18 La empresa sigue creciendo, y ahora más con la compra de una fábrica de alfombras. Ésta tiene laborando a 250 personas que se encuentran bajo el mando del hermano de Pérez. Se decidió hacer mucha publicidad para levantar la venta de alfombras, pero sirvió de mucho. La fábrica de fideos no dejaba utilidad. La venta de bicicletas disminuyó bastante, sobretodo la estándar. La empresa comienza a verse en una situación financiera comprometida.
27 Año 20 Se adquiere un préstamo. Compran una empresa de pinturas de mediana importancia. Al adquirir esta empresa, Fren considera que se ganará dinero rápido, ya que este mercado está creciendo mucho y aceleradamente. Las demás fábricas están trabajando casi con pérdidas. La venta de bicicletas estándar sigue disminuyendo. La venta de las alfombras disminuyó incluso después de mucha publicidad.