1 Wide World Importers

2  Preparación para un viaje de compras  Viajes al extranjero  Reunión con el cliente  Elección de mercancías  Cierre de una transacción  Seguimiento

3  Conocer mis necesidades ◦ Conocer a mis clientes ◦ Conocer las tendencias actuales  Planear mis reuniones  Organizar el itinerario  Leer el manual del comprador  Llevar todo lo necesario

4  Conocer la cultura  Leer las recomendaciones más recientes  Comprobar el pasaporte  Recibir las vacunas correspondientes

5  Realizar las presentaciones apropiadas  Vestir de forma adecuada  Fomentar buenas relaciones

6  ¿Están disponibles?  ¿Son de buena calidad?  ¿Cuál es el tiempo de producción?  ¿Cuál es nuestro margen de beneficio?

7  Negociar términos y condiciones  Comprometerse mutuamente a cumplir los plazos  Firmar los contratos correspondientes