1 Wie überzeuge ich Kapitalgeber?Dr. Manfred Spindler Business Angels FrankfurtRheinMain e. V. Gründertage Hessen , Bad Homburg

2 Kernthemen bei der Diskussionmit einem Investor Geschäftsidee/Produkt Marktpotential Geschäftsmodell/“Timing“ Team Kapitalbedarf/Finanzierung Dr. Manfred Spindler

3 MOTIVATION EINES INVESTORSInteresse an innovativen Technologien Interesse an Entwicklung neuer Märkte Unterstützung junger Unternehmer Return on Investment Dr. Manfred Spindler

4 Start-up-UnternehmenDie Bewertung von Start-up-Unternehmen 3 Komponenten-Ansatz: Konzept Kompetenzen Kapitaleinsatz Dr. Manfred Spindler

5 Gründe für Misserfolge bei UnternehmensgründungenKein signifikanter Marktbedarf „proof-of-concept“ nicht erbracht Ungenügende kaufmännische Kompetenz Wettbewerb schneller/besser finanziert Cash Flow zu niedrig (Burn-rate zu hoch) Folgefinanzierung scheitert

6 Kernthemen bei der Diskussion mit einem InvestorEin Investment in ein junges Unternehmen ist ein Investment in ein Konzept, vor allem aber in Personen: Es ist eine Frage des Vertrauens! Kernpunkte: Persönliche Glaubwürdigkeit Kompetenz/Track record Unterstützung durch „Senior Experts“ (Netzwerk) Stehvermögen! Dr. Manfred Spindler

7 Zusammenfassung Kapital – Know How – Kontakte,1. Investoren geben (in der Regel) Kapital – Know How – Kontakte, und erhalten dafür Anteile am Unternehmen. 2. Sie helfen bei der Entwicklung des Unternehmens, und dienen als „check-and-balance“-Partner für das Management. 3. Basis für ein Investment sind das Konzept, und vor allem Vertrauenswürdigkeit und Kompetenz der Gründer. 4. Der „return“ erfolgt über Dividenden oder den Weiterverkauf („exit“). Dr. Manfred Spindler Gründertage Hessen