1 www.bplmedical.com Bienvenido a tu nuevo Equipo
2 www.bplmedical.com “Cuando ves un negocio exitoso, alguna vez alguien tomó una decisión llena de coraje¨ Peter Drucker “La imaginación es más importante que la sabiduría. La sabiduria apunta a todo lo que es; la imaginación apunta a todo lo que será” Albert Einstein “Cuando tratas de atrapar las estrellas, es probable que no llegues a atrapar una, pero tampoco saldrás con una mano llena de lodo” Leo Burnett Pensamientos para considerar
3 www.bplmedical.com Como nació BPL MEDICAL S.A.S BPL MEDICAL fue Fundado por un empírico, llamado Álvaro Maldonado nacido en Bogotá y por Silvia Isabel Guerrero, igualmente nacida en Bogotá. La idea de negocio nació por la experiencia adquirida por Állvaro durante su paso por varias compañías importantes. Su primera experiencia profesional inició en la empresa Curaçao Trading Company a la edad de 16 años en el tiempo de vacaciones del Colegio. Aquí desarrolló varias labores en varios cargos en donde se destacó siempre por su curiosidad, honestidad y sus propuestas creativas enfocadas siempre a la venta. Después de 3 años de experiencia, creciendo desde el cargo de mensajería hasta el cargo de Representante de Ventas, en donde obtuvo un gran éxito, el cual lo llevo a ser buscado por la empresa Bousch and Lomb para que trabajara como representante de Ventas en el área de Laboratorio Clínico en donde adquirió mas experiencia en Ventas. Después buscando un mejor futuro decidió tomar otro rumbo por lo que llega a Sanitas en donde siguió su carrera como representante comercial. Mas tarde pasa a la compañía Baxter en donde adquirió su última experiencia laboral como empleado y es aquí donde tiene la visión de crear su propia empresa basado en que conocía líneas de laboratorio Clínico, Banco de Sangre, proveedores y clientes. Así es que en la fecha de 28 de septiembre de 1978 decide abrir la empresa. En sus inicios la empresa tenia la filosofía de vender todo los insumos que requiriera un hospital, y fue después de 5 años de experiencia que decidió especializarla en banco de Sangre, Patología y Laboratorio Clínico.
4 www.bplmedical.com Momentos Clave de nuestra Historia 1984 Obtuvimos la Representación de Heamolab, empresa de Miami la cual tenia la representación de Haemonetics, Helmer, Harris entre otras para Latino América. 1985 Importamos la primera máquina de aféresis la cual fue ubicada en el Hospital Militar. 1993 Dotación de todos los Bancos de Sangre del País con, congeladores, refrigeradores, rotadores de plaquetas, selladores, balanzas. 2002 Importación y venta del primer Bus para donación de sangre en Colombia 1998 Obtención de la representación exclusiva directamente de Haemonetics 2004 Desarrollo del diseño y fabricación de la silla de Donación extramural. 2007 Importación y Venta del primer irradiador de Componentes en Colombia 2010Obtención de la representación exclusiva de Pall 2011 Obtención de la representación exclusiva de Biosafe 2002 Exportación de la silla de donación extramural a países como Ecuador Venezuela, Nicaragua y Argentina. 2013 Obtenemos la representación de dos marcas importantes, Becman Coulter y Biolife solution.
5 www.bplmedical.com Desaciertos En el año 2003 decidimos hacer el Diseño y desarrollo de Refrigeradores y Congeladores en donde obtuvimos un gran éxito en las ventas, pero iniciamos a tener problemas con la funcionalidad, debido a que los materiales que se conseguían en el mercado no eran los adecuados para la calidad de los equipos, así que tuvimos que cumplir con la garantía de varias unidades, cambiando todos los equipos vendidos por nuevos y tomando la decisión de no fabricar mas Congeladores ni refrigeradores.
6 www.bplmedical.com Objeto Social. Buscamos marcas Internacionales de alta calidad, que deseen que la representemos como su operador de Comercialización y Distribución. Una vez obtenemos la distribución exclusiva para Colombia, entonces la ubicamos en alguna de nuestras Unidades de Negocio (UN) o vemos si es necesario abrir una nueva UN según sea el caso. Desarrollamos procesos de entrenamiento y capacitación a nuestro equipo de trabajo en: Manejo de producto Referencias Almacenamiento Venta Se desarrollan estrategias de Mercadeo Promoción y Venta.
7 www.bplmedical.com Caracteristicas de Nuestro Portafolio. Nuestros productos están clasificados a nivel mundial como DISPOSITIVOS MEDICOS de clase I, IIa y IIb. Clase I. Son de bajo riesgo, sujetos a controles generales, no destinados para proteger o mantener la vida o para un uso de importancia especial en la prevención del deterioro de la salud humana y que no representan un riesgo potencial no razonable de enfermedad o lesión. Clase IIa. De riesgo moderado, sujetos a controles especiales en la fase de fabricación para demostrar su seguridad y efectividad, No tienen un carácter invasivo, pero afectan el análisis y resultado de un ser Humano. Clase IIb. De riesgo alto, sujetos a controles especiales en el diseño y fabricación para demostrar su seguridad y efectividad ya que tienen un carácter invasivo con el ser Humano.
8 www.bplmedical.com Caracteristicas de Nuestro Portafolio. DISPOSITIVO MEDICO ≠ MEDICAMENTO
9 www.bplmedical.com Caracteristicas de Nuestro Portafolio. Por ser Dispositivos Médicos tipo I, IIa y IIb. Son Productos que tienen una complejidad en su cadena logística de abastecimiento. Desde la Importación, Almacenamiento, Venta, Distribución, Uso y Servicio post Venta Clínico y de Ingeniería, preventivo y correctivo. La trazabilidad de un producto debe ser total desde el momento de la salida de las puertas de un proveedor hasta la bodega de un Cliente. Cada uno de nuestros productos tiene mucha literatura como: Estudios Clínicos, Información Científica. Nuestro portafolio tiene alrededor de unos 400 productos. Los productos pertenecen a diferentes especialidades como Banco de Sangre, Filtración de aire, Aguas, Cirugías, Banco de células Madre entre otros que veremos mas adelante. Es decir hay mucha información de producto, científica, clínica, mercadeo, tendencias y estrategias que debemos analizar, clasificar, para tomar decisiones acertadas y poder llegar a potencializar las Ventas. Debido a esto dividimos el portafolio en Unidades de Negocio
10 www.bplmedical.com Unidades de Negocio y Líneas de negocio. Dividimos nuestro portafolio en Unidades de Negocio y estas a su vez las dividimos en Líneas de Negocio (LEN) El objetivo de esta división en UN es la de poder entender mercados, tendencias, Clientes, y crear Sistemas de Información que nos permitan analizar nuestra compañía y tomar decisiones exitosas. La división de las UN en LEN tienen el mismo objetivo expresado anteriormente.
11 www.bplmedical.com Nuestras Unidades de Negocio son 3 AFERESIS Y FILTRACION EN BANCO HOSPITALARIA BANCO DE CELULAS
12 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio UN - AFERESIS Y FILTRACION EN BANCO LEN Filtros para Sangre LEN MCS 8150 LEN MCS 9000 LENEquipos.
13 www.bplmedical.com F9-GRH-V2 Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio PROVEEDORES DE AFERESIS Y FILTRACIÓN EN BANCO www.haemonetics.com Compraron a PALL en el año 2012, solo los productos de filtración de Sangre www.etelstar.com eng.ihanil.com/ www.centrons.com www.genesisbps.com www.helmerinc.com www.intelligentt hermalsolutions. com www.gamma-medical.de www.biostorsystems.com
14 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio ALGUNOS CLIENTES DE AFERESIS Y FILTRACIÓN EN BANCO
15 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio HOSPITALARIA LEN CS5, CARDIOPAT, ORTOPAT LEN FILTROS DE AGUAS LEN FILTROS IV LENFILTROS PIE DE CAMA LENFILTROS RESPIRATORIOS LENEQUIPOS
16 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio PROVEEDORES DE HOSPITALARIA www.haemonetics.com Compraron a PALL en el año 2012, solo los productos de filtración de Sangre http://www.etelstar.com http://eng.ihanil.com/ www.helmerinc.com www.intelligentther malsolutions.com www.pall.com/
17 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio ALGUNOS CLIENTES DE HOSPITALARIA
18 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio BANCO DE CELULAS LEN SEPAX LENEQUIPOS
19 www.bplmedical.com F9-GRH-V2 Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio PROVEEDORES DE BANCO DE CELULAS http://www.etelstar.com http://eng.ihanil.com/ www.centrons.com www.genesisbps.com www.helmerinc.com www.intelligentther malsolutions.com www.pall.com/ www.biosafe.ch/
20 www.bplmedical.com Unidades de Negocio Y Lineas de Negocio ALGUNOS CLIENTES DE BANCO DE CELULAS
21 www.bplmedical.com BPL MEDICAL - COLOMBIA EN UN MUNDO GLOBALIZADO
22 www.bplmedical.com La oficina principal esta ubicada en Bogotá. Manejamos un departamento de compras y negociaciones que se encarga de compras internacionales y nacionales. Estamos con representación directa por medio de asesores comerciales en Medellín, Calí, Santa Marta. Manejamos nuestra propia Bodega. Los canales de distribución nacionales son tercerizados. Los mantenimientos preventivos y correctivos son manejados directamente por nosotros. BPL MEDICAL - COLOMBIA EN UN MUNDO GLOBALIZADO
23 www.bplmedical.com Estrategias y Divulgación con todo el equipo de trabajo
24 www.bplmedical.com Equipo de Ingenieria
25 www.bplmedical.com Ventas – Promoción
26 www.bplmedical.com Trabajamos en Equipo Y logramos nuestros Objetivos
27 www.bplmedical.com Algo sobre Nuestros Productos http://www.youtube.com/watch?v=BNi1LDeqncc http://www.youtube.com/watch?v=UVxOoCLl4HI&feature=youtu.be
28 www.bplmedical.com ¿Preguntas?
29 www.bplmedical.com Gracias