1

2 Agenda Definición del Producto Análisis de la Demanda Agenda Definición del Producto Análisis de la Demanda Análisis de la Oferta Introducción del Producto al Mercado Análisis de Precios Canales de Comercialización y Difusión Megapractical

3 Definición del Producto Definición del Producto Es un sistema de información hospitalaria, que ofrece en un único producto: Gestión medica de hospitales y centros de salud Pacientes, usuarios, departamentos Apoyo a toma de decisiones Basado en Estándares Internacionales como: HL7, CDA, CIE9, CIE10, ATC, LOINC, NANDA, DICOM Comunicación con auto-analizadores Mecanismos de seguridad Sin necesidad de componentes de infraestructura Navegación vía WEB Acceso por medio de dispositivos móviles. Alineado a Programas Federales y Normas Mexicanas SINAIS, SNAVE, SAEH, NOM-024 Es un sistema de información hospitalaria, que ofrece en un único producto la gestión medica de hospitales, centros de salud, consultorios y laboratorios basado en: Flujos de trabajo Mejores practicas medicas Prestación de servicios al derechohabiente Incluyendo la gestión completa en: -pacientes -usuarios institucionales -departamentos Apoyando a la toma de decisiones sobre: Actividades, consumos, demanda, calidad de la asistencia, mejora de procesos y mejora del servicio al derechohabiente Basado en estandares internacionales como lo son: HL7: que sirve para implementar interoperabilidad entre distintas tecnologias de información sobre salud. CDA: que permite estructurar la arquitectura del documento clinico, para su facil intercambio entre las distintas tecnologías de los sistemas de salud CIE9-CIE10: clasificación internacional de enfermedades ATC: sistema de clasificación anatomica, terapeutica y quimica, que permite organizar sustancias farmacológicas y medicamentos LOINC: identificadores universales universales para el laboratorio y otras observaciones clínicas. NANDA: para diagnosticos de enfermería. Triage, clasificador de urgencias medicas. DICOM, para el intercambio de imágens médicas, asi como su manejo, almacenamiento e impresión. Permite la comunicación con autoanalizadores de forma natural , llamese autoanalizadores, equipos de Rayos X, bioquimica, dermatológicos, Resonancia Magnética, etc. Implementación de mecanismos de seguridad (Usuario y contraseña, dispositivos biométricos,etc). GRACIAS A UN ESFUERZO ADICIONAL Apegado a programas Federales: SINAIS – sistema nacional de información en salud SINAVE - Sistema Nacional de Vigilancia Epidemiologica SAEH –Sistema Automatizado de Egresos Hospitalarios NOM Que establece los objetivos funcionales y funcionalidades que deberán observar los productos de Sistemas de Expediente Clínico Electrónico para garantizar la interoperabilidad, procesamiento, interpretación, confidencialidad, seguridad y uso de estándares y catálogos de la información de los registros electrónicos en salud Megapractical

4 Análisis de la Demanda Desarrollo en Casa Adquisición Análisis de la Demanda Desarrollo en Casa Adquisición En México solo los hospitales grandes y de prestigio cuentan con sistemas integrales para la administración de los mismos enfocados primeramente en aspectos financieros y administrativos, son contados los hospitales medianos o pequeños que se encuentran automatizados. La mayoría de los pequeños centros hospitalarios, controlan su información con sistemas desarrollados por sus propios programadores o con hojas de cálculo en Excel. Además en su mayoría no invierten en un sistema integral, y no lo hacen porque representa un gasto o se resisten al cambio, ejemplo IMSS. Megapractical

5 Análisis de la Demanda Puntos Fuertes: Puntos Débiles: Oportunidades:Desarrollos locales no maduros Puntos Débiles: Proveedores con años en el mercado Adaptación a las normas mexicanas Oportunidades: Falta de conciencia Consultorios y Asociaciones Retos: Limitaciones económicas Preferencia por desarrollo en casa Puntos Fuertes: aunque existe desarrollo de software para la salud en México, no existe realmente una oferta madura de software para el sector Puntos Débiles: Existen proveedores relativamente asentados en México desde hace ya varios años y los productos provenientes de fuera requieren ser adaptados a las normas mexicanas y flujos de trabajos de la institución Oportunidades: No existe en el mercado la conciencia de automatizar sus procesos, el cliente mas importante es Gobierno sin embargo al estar descuidado el sector privado Consultorios la oportunidad de generar ingresos por prestación de servicios a granel es exponencial Retos: Los hospitales pequeños y laboratorios están sujetos a fuertes limitantes económicas y recursos humano, conciente de esto es que muchos de ellos optan por el desarrollo en casa o por llevar el manejo de su información con documentos como excel o word. Megapractical

6 Análisis de la Demanda Mercado Objetivo MAS DE 100 MIL Análisis de la Demanda Mercado Objetivo Excepto unos pocos hospitales y laboratorios que ya han automatizado sus procesos, la mayoría del sector salud en México queda mucho por hacer. En México hay cerca de oficinas, hospitales privados y al menos pruebas de laboratorio los médicos que son la tecnología de los demandantes potenciales. Entre los hospitales privados hay200 grandes grupos cuyo presupuesto para la adquisición de tecnología es de $ USD a $2 millones USD . Considerando sólo los grandes hospitales, el mercado potencial del software para la salud es de $ 80 millones, pero si un plan de negocios diseñado para cumplir con los hospitales más pequeños, este valor podría alcanzar los $ 100 millones (Cabe mencionar que el hospital ABC cuenta con un presupuesto de $ 2 millones al año para su área de sistemas y en México hay por lo menos 200 hospitales del mismo nivel). A su vez, el sector publico cuenta con un presupuesto de $ 21.6 millones USD. 23,269 unidades de salud, de las cuales 4,103 son hospitales cuyo nivel de automatizaciones es mínimo. El costo de mano de obra pesa mucho en el presupuesto y la mejor manera de reducirlo es, en el marco normativo vigente, introducir nuevas tecnologías. Eso representa un mercado potencial en grandes dimensiones. La mayoria del sector privado llamese consultorios, no son concientes de la necesidad de automatizar sus actividades. Existen miles de consultorios y pequeñas unidades medicas diseminadas por todo el país que hata ahora estan funcionando sin necesidad de software, sin manejar archivos de sus pacientes, ordenando los servicios de examenes clinicos imprimiendo notas con ciertos detalles que muchas veces no son respetadas por los laboratorios. Regularmente contratan una secretaria que en ciertos momentos llega a tomar tambien el papel de enfermera. MAS DE 100 MIL SERVICIOS DE SALUD Fuente INEGI Censo 2004 Megapractical

7 Análisis de la Oferta www.megapractical.com Nombre Dirección OfrecePrecios Mercado Jagarsoft - Historia Clínica del paciente configurable para cada médico. - La HC incluye: historial de procedimientos, recetas, exámenes, radiografías, CIE 10, evolución del paciente, capacidad de agregar plantillas especiales con fórmulas, tablas o gráficas, etc. - Agenda de citas con fotografía (configurable, para cualquier cantidad de médicos, asistentes, terapistas o enfermeras.) - Administración del consultorio: Lleve el control de pagos, abonos, cuentas por cobrar y facturas. - Obtendrá reportes como Ingresos por procedimiento, por origen (aseguradora o filial del paciente), por asistente o terapista, por fechas, y muchos más al instante. - Herramientas como el envío de s personalizados a todos los pacientes con un sólo clic. - Impresión de cartas, reportes o indicaciones médicas al instante. - Medical Control 2 es sencillo. - Usuarios y niveles de acceso proporcionan privacidad para proteger los datos clínicos o administrativos de su consultorio. 1 Licencia Base (1er licencia) - Incluye clave de acceso a soporte técnico para clientes. - Incluye descargas ilimitadas del software, del manual del usuario y guías, además de video-ejemplos. - Incluye actualizaciones menores gratuitas como soporte:337 USD * 1 Licencia Extra 197 USD * NO DISPONIBLE TIMSA Mar de la tranquilidad no. 198 int. 203 Col. El Parque, Coyoacán, México D.F. C.P  Tel.  (55)       Correo Diseño CDStudio Expediente medico electrónico TIM-EMR es una solución en informática para hospitales que integra todas las aéreas del hospital a través del EXPEDIENTE MEDICO ELECTRONICO. El objetivo es brindar al hospital una herramienta clave que les permita mejorar la seguridad y calidad en la atención al paciente. TIM-EMR esta enfocado totalmente a las operaciones medicas de las distintas aéreas de hospital, razón por la cual se comunica con diversos sistemas hospitalarios (HIS) por usuario de doctor por la nube costo de $ 49 USD mensuales. 3 presentaciones: Versiones TIMSA.docx Hospital ABC Laboratorio Médico Polanco Laboratorio Diagen Laboratorio Ramos Laboratorio SONI IMediK /http://www.grupoexecom.com/imedik Tuxtla Gtz. Chiapas, México | +52 (961) | LADA Sin costo Organización de expedientes. El usuario podrá crear y mantener una completa base de datos de pacientes en donde por cada uno de ellos es fácil incluir: Datos generales (nombre, nacionalidad, sexo, domicilio, edad, etc.) Alergias,Enfermedades crónicas ,Notas (sin límite en cuanto a extensión de texto) Archivos multimedia Adicionalmente, por cada paciente se lleva una detallada bitácora de las consultas realizadas en donde se puede registrar: Fechas ,Honorarios Peso, estatura, ritmo cardiaco, ritmo respiratorio, presión arterial, temperatura, etc. Sintomatología ,Diagnóstico ,Pruebas de laboratorio ,Tratamiento y medicación Notas (cualquier información adicional) Medik ha sido desarrollado pensando en las necesidades y expectativas de diversos especialistas médicos.$ 1650 pesos mexicanos $177 usd + IVA+ Gastos de envío Megapractical

8 Análisis de la Oferta www.megapractical.com Nombre Dirección OfrecePrecios Mercado SALUS Mas de 3 mil instalaciones en el mundo, producto desarrollado en España, cumple con el estandar CIE9, CIE10 y NORMA-024 SSA Hospital Angeles Hospital Español Y 300 mas CV Consultorio Virtual Acceso al programa mediantes nombre y clave de acceso. Altas, bajas, modificaciones, listado de pacientes y busquedas (historia clinica), Impresión grafica de la ficha del paciente e impresión de recetas, antecedentes clinicos, anotaciones de constantes vitales, recetas, analisis, y exploraciones, agenda de visitas configurable, respaldoshttp://www.consultorio-virtual.com/ 1 Licencia 550 MXN 1 CD de Instalación 700 MXN NO DISPONIBLE Job Sistemas Asistente Medico, Asistente Medico Web con las siguientes caracteristicas:Archivo clínico de pacientes en la computadora, Impresión de recetas de medicamentos, Generación automática de certificados médicos, Inclusión de imágenes digitales y archivo fotográfico por paciente, Generación de curvas de Percentiles NCHS y OMS de Alta Resolución, Control de Embarazo,Ordenes de internamiento a hospitales, Ordenes para elaboración de estudios médicos, Reportes estadísticos,Exportar historial clínico en documentos Word, Excel o hacia Internet, Ayuda interactiva incluida dentro del software 1 Licencia 41 USD Xystems Sistema de control administrativo para el laboratorio, sistema de control para la toma de de siciones, interfase de equipos de diagnostico, sistema para el control de calidad externa. 1 Licencia mas Impresora 30,000 MXN Interfas con dispositivos de diagnostico 15,000 MXN Megapractical

9 Introducción del Producto al MercadoCRUZ ROJA POLANCO Actividades de Tunning Instalación y Despliegue de pruebas Tropicalización Pruebas de Estres de Software Pruebas de Estres de Hardware Infraestructura Megapractical

10 Analisis de Precios Precio Sugerido 651 MXN = 49 USD 7,800 MXN Anuales Analisis de Precios Consideraciones (Promedio) Precio Gastos fijos mensuales en consultorios médicos: Teléfono Secretaria Internet Luz Renta 1,000 MXN 3,000 MXN 500 MXN 7,000MXN TOTAL: 12,000 MXN Hosting de Pagina Web Empresarial 5,000 MXN Costo Competencia 651 MXN Inversión en Infraestructura ???? Costo de Consulta Medica (Considerando 2.5 diarias) 1,250 MXN TOTAL: 25,000 MXN Precio Sugerido 651 MXN = 49 USD 7,800 MXN Anuales 1 Consulta Mercado Objetivo Estimación al finalizar Tunning 13% = 5,538 Megapractical

11 Canales de Comercialización y Difusión Canales de Comercialización y Difusión Asociaciones Nacionales Internacionales Congresos Conferencias Visitas a Hospitales Demo en línea Megapractical