1 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Cuente con nosotros Agosto de 2009
2 www.smslatam.comwww.sms.com.ar 1987-2009: 22 años Nos eligen empresas líderes. Entre nuestros clientes se encuentran parte de las 500 empresas más grandes del mundo Primera firma argentina de auditores en haber certificado sus procesos bajo normas ISO. Unica firma latinoamericana miembro de Forum of Firms (IFAC) Medido en cantidad de profesionales somos la 6 a firma de auditores en Argentina, donde las 5 que nos anteceden y las 5 posteriores son extranjeras. Somos la firma profesional argentina más grande. SMS: la primera red con sede en Latinoamérica. QUIÉNES SOMOS
3 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Brindamos capacitación continua: en nuestro Centro de Formación Profesional formamos en temas técnicos tributarios y contables a profesionales de las 200 empresas más grandes del país y mas de 2500 Pymes. Somos una nueva alternativa en un mercado extremadamente concentrado. Compromiso absoluto con los Emprendedores: Portal Entrepreneur / Endeavor / Emprear /GSW / ITBA Desafío Joven / EmpreTic / Agroalternativo / ADEC (Catamarca) QUIÉNES SOMOS SMS: la primera red con sede en Latinoamérica.
4 www.smslatam.comwww.sms.com.ar SMS ARGENTINA: De Ushuaia a La Quiaca SMS Central Bahía Blanca Posadas Corrientes Resistencia Salta y Jujuy Catamarca Córdoba Cipolletti / Neuquén Santa Rosa Río Grande / Ushuaia Trelew Comodoro Rivadavia Rosario Paraná Río Gallegos La Rioja Rafaela San Julián Calafate San Luis En todo el territorio argentino
5 www.smslatam.comwww.sms.com.ar En toda Latinoamérica SMS: PRESENCIA CONTINENTAL Asunción Belice Bogota San Jose (CR) Buenos Aires Caracas Curazao Guatemala Kingston La Paz Lima Mayaguez (PR) México DF Miami Montevideo Panamá Quito San Pedro Sula Santa Fe (EEUU) Santa Cruz de la Sierra Santiago de Chile Santo Domingo (RD) Sao Paulo San Salvador Tegucigalpa
6 www.smslatam.comwww.sms.com.ar La más internacional de las firmas argentinas
7 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Nuestra misión: Facilitar la creación y el crecimiento de multinacionales argentinas
8 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Facilitar el proceso de start-up. Brindar métodos de medición de resultados. Ayudar a crear una organización eficiente. Transmitir experiencia personal para disminuir errores. Objetivos Transmisión de Experiencia
9 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Sólo el 40 % de los emprendimientos llegan al primer año de vida. FUENTE: Diario La Nación
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11 www.smslatam.comwww.sms.com.ar COMO MEJORO LAS CHANCES?
12 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Persona Jurídica Correcta
13 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Empresa Unipersonal Sociedad de Hecho Sociedad Civil Riesgo Ilimitado Riesgo Limitado Sociedades Comerciales - Sociedad de Responsabilidad Limitada - Sociedad Anónima - Sociedad en Comandita Estructura Legal (Estructuras frecuentes en empresas con fines de lucro) Minimizar Riesgos
14 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Sistema de Monitoreo Adecuado
15 www.smslatam.comwww.sms.com.ar 1- Estados contables a- Balance General b- Estado de Resultados c- Flujo de Caja d- Tablero de Comando 2- Plan de negocios 3- Proyecciones financieras Medición de la gestión Decidir con Información
16 www.smslatam.comwww.sms.com.ar capital de trabajo endeudamiento liquidez seca inmovilización Estados Contables Básicos: a) BALANCE GENERAL
17 www.smslatam.comwww.sms.com.ar rentabilidad margen bruto b-Estado de Resultados
18 www.smslatam.comwww.sms.com.ar capacidad de repago destino c- Cash Flow
19 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Planeamiento Fiscal Oportuno Aprender a pensar como piensa el Fisco
20 www.smslatam.comwww.sms.com.ar 1- Poder de Imposición Nación Provincias Municipios Aprender a pensar como piensa el Fisco
21 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Régimen de Coparticipación Federal Convenio Multilateral Coordinación Tributaria Nacional Aprender a pensar como piensa el Fisco
22 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Convenios de Doble Imposición Bilateral Alemania Australia Austria Bélgica Bolivia Brasil Canadá Chile EEUU (convenio firmado y no vigente) Mercosur: Régimen de Armonización Fiscal Estructura Fiscal Dinamarca España Austria Finlandia Francia Italia Países Bajos Reino Unido e Irlanda Suecia Aprender a pensar como piensa el Fisco
23 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Impuesto a las Ganancias. Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta. Impuesto sobre los Bienes Personales. Impuesto al Valor Agregado. Impuestos Internos. Impuesto sobre los Débitos y Créditos en Cuentas Corrientes Bancarias. Monotributo Impuestos Nacionales (excluidos los de naturaleza específica)
24 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Impuesto sobre los Ingresos Brutos. Impuesto Inmobiliario. Impuesto al Parque Automotor y Radicación de Vehículos Impuesto de Sellos Impuestos Provinciales Aprender a pensar como piensa el Fisco
25 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Tasa de Seguridad e Higiene. Tasa de Conservación de la Red Vial Municipal. Tasa de Alumbrado, Barrido y Limpieza. Tasa de Verificación de Pesas y Medidas. Tasa de Publicidad y Propaganda. Principales Tasas Municipales Aprender a pensar como piensa el Fisco
26 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Impuestos: El poder de las deducciones Aprender a deducir efectivamente. Viajar inteligentemente. Archivar adecuadamente. Evitar problemas con AFIP (pero no tirar dinero innecesariamente). Aprender a pensar como piensa el Fisco
27 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Impuestos: El poder de las deducciones Algunos ejemplos: Patente, seguro, reparación y amortización de vehículos. Teléfono Celular. Libros, cursos, suscripciones. Obra Social. Seguro de Vida. Amortización diferencial. Donaciones. Insumos Espacios compartidos. Indumentaria laboral. Esparcimiento. Aprender a pensar como piensa el Fisco
28 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Planeamiento Económico y Financiero (nada es tan barato como anticipar problemas)
29 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Armado de Presupuestos, Cash Flows y Proyecciones Económicas
30 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Conocer el procedimiento de armado de los presupuestos. Conocer las diferencias entre el presupuesto económico y el flujo de fondos (cash flow). Analizar los efectos de los impuestos sobre los presupuestos y los flujos de fondos. Objetivo del Curso
31 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Armado de Presupuestos
32 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Los PRESUPUESTOS se basan en suposiciones (supuestos) o premisas que permiten ESTIMAR ciertos comportamientos, darles una valoración y finalmente proyectarlos en el tiempo. Armado de Presupuestos
33 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Los supuestos o estimaciones se refieren principalmente a : Las variables macroeconómicas, El plan de marketing de la empresa, El modelo de negocio elegido, Los gastos a incurrir en base a ese modelo. Armado de Presupuestos
34 www.smslatam.comwww.sms.com.ar El primer paso para el armado del Presupuesto es contar con un Plan de Negocios detallado donde se analiza información sobre : Productos o Servicios. Precios del Mercado Canales de Distribución y su desarrollo Gastos de Marketing y Comerciales PLAN de NEGOCIOS Armado de Presupuestos
35 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Dentro del Plan de Negocios vamos a desarrollar otros temas como : Personal, tipos de contrato Premios, descuentos e incentivos Costo de los productos o servicios Estrategias de Inventario Gastos de Start-up Armado de Presupuestos
36 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Todos los supuestos anteriores me van a permitir estimar : La RENTABILIDADSu Financiación (Flujo de Fondos Esperado)(Cuánto puedo ganar en el negocio) Armado de Presupuestos
37 www.smslatam.comwww.sms.com.ar A partir de los datos del Plan de Negocios debemos estimar los VALORES y su PROYECCION en el tiempo para lograr armar los Presupuestos de : Ventas Costos y Gastos Gastos de Marketing Compras e Inventarios Armado de Presupuestos
38 www.smslatam.comwww.sms.com.ar El Plan de Negocios nos da el detalle de las ventas y costos relacionados, y también define la ESTRUCTURA del negocio que se reflejará en datos de : Personal y costos relacionados Gastos de inscripciones, organización legal y otros costos relacionados con el start-up Inversiones (compra de bienes) Gastos de mantenimiento de esos bienes Los Gastos de Estructura Armado de Presupuestos
39 www.smslatam.comwww.sms.com.ar En el 3er paso del Plan de Negocios PRODUCTO o SERVICIO generalmente se define : La forma societaria Dónde se desarrolla (lugar, alquiler, etc.) El Plan de Inversiones necesarias (muebles, equipamiento, maquinarias) Seguros y avales en función del negocio Armado de Presupuestos
40 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Este análisis determina los gastos de ESTRUCTURA y me va a permitir desarrollar : Presupuesto de Gastos Administrativos Presupuesto de Gastos Generales Amortizaciones Plan de Inversiones, adquisiciones Armado de Presupuestos
41 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Caso Práctico EL TIO S.R.L. Armado de Presupuestos
42 www.smslatam.comwww.sms.com.ar En el 4to paso del Plan de Negocios PLAN de MARKETING generalmente se define : Canales de Distribución y su desarrollo Gastos de Marketing y Comerciales Campañas de comunicación / Publicidad Premios, descuentos e incentivos Armado de Presupuestos
43 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Caso Práctico EL TIO S.R.L. Armado de Presupuestos
44 www.smslatam.comwww.sms.com.ar En el 5to paso del Plan de Negocios PERSONAS y su ORGANIZACION se define : Nómina de empleados Tipos de contrato Gastos relacionados con esos contratos Seguros y cargas sociales Armado de Presupuestos
45 www.smslatam.comwww.sms.com.ar La unión de todos estos Ingresos y Gastos me va a permitir analizar la RENTABILIDAD del proyecto. Sin embargo nos faltan dos elementos claves para concluir si es rentable. Resumen del Presupuesto Armado de Presupuestos
46 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Los IMPUESTOS que afectan las operaciones El efecto FINANCIERO de los movimientos Armado de Presupuestos
47 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Los impuestos, tanto nacionales como provinciales, afectan los montos que percibimos de nuestras ventas y lo que efectivamente pagamos por lo que compramos. La liquidación de estos impuestos tienen momentos distintos respecto de las ventas, cobranzas o pagos. Los IMPUESTOS que afectan las operaciones Armado de Presupuestos
48 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Es necesario analizar el efecto del IVA en cada una de las operaciones (compras, ventas, gastos). Los Ingresos Brutos solamente afectan a las VENTAS y se calculan mensualmente sobre el total de ventas del mes. (con las excepciones de cada jurisdicción) Los IMPUESTOS que afectan las operaciones Armado de Presupuestos
49 www.smslatam.comwww.sms.com.ar EL CASH FLOW se centra en los MOMENTOS en los que vamos a COBRAR o PAGAR las operaciones que estamos previendo en los planes del negocio. No solamente importa el momento de hacerlas sino también las condiciones financieras de ellas. El CASH FLOW
50 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Para desarrollar el Cash Flow o flujo de fondos debemos conocer : Las condiciones de cobranza de las ventas Las condiciones de pago a nuestro proveedores Los vencimientos de los servicios públicos Las Inversiones a realizar y sus condiciones de pago o financiación El CASH FLOW
51 www.smslatam.comwww.sms.com.ar El Cash Flow analiza los movimientos de fondos, por lo que debemos conocer con cuánto iniciamos y acumular los ingresos y gastos, para determinar: Si vamos a precisar financiación Si la financiación va a venir de los socios Si en cambio nos vamos a financiar con terceros El costo de esa financiación Si tenemos préstamos : cómo los vamos a pagar. El CASH FLOW
52 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Caso Práctico EL TIO S.R.L. El CASH FLOW
53 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Conclusiones TENER UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS Desarrollar el Plan de Marketing Determinar adecuadamente los gastos Analizar los efectos impositivos Armar el Cash Flow PASAR todos los Planes a NUMEROS
54 www.smslatam.comwww.sms.com.ar Consultas: [email protected] www.sms.com.ar