1 zasady funkcjonowania Warszawa 25.06.2009 Program marketingowy

2 Program marketingowy skierowany do firm stowarzyszonych w SPSZ.

3

4 Cel programu zintensyfikować promocję każdej firmy wchodzącej w program zwiększyć % udział sprzedaży szyb o lepszym współczynniku ciepła, wyższej marży pokazać szybę jako ważny produkt/ ważny element okna zbudować relacje marketingowe w kanale dystrybucji

5 Co sprzedajemy w ramach programu system marketingowy umiejętność pracy wspólne narzędzia (naklejki, druki gwarancji, strona www, znaki graficzne) produkt jakim jest szyba zespolona

6

7 Uczestnicy programu: producenci szyb zwiększenie przychodu od sprzedaży szyb o wyższej marży programy kalkulacyjne program WIS zwiększenie obrotu wyróżnienie na rynku obniżenie kosztów promocji

8 Uczestnicy programu: producent okna zysk finansowy wyróżnik na rynku zamówienia mogą trafiać do niego również od producenta szyb/ być może częściowo zostanie odwrócona sytuacja kolejności zamówień

9 Uczestnicy programu: sprzedawcy prowizja od sprzedaży jako czynnik motywujący dostarczenie wiedzy pomocnej w sprzedaży, doradztwo dostarczenie narzędzi: strona www, ulotki, gwarancje, standy, programy kalkulacyjne

10 klienci końcowi- Kowalski cieple szyby = ciepłe okna gwarancja na produkt = wyższa cena łatwy dostęp do gwarancji - serwis internetowy doradztwo przy wyborze szyb

11

12 Narzędzia wykorzystywane w ramach programu logo ŁC, naklejki, ulotki, standy strona www, internetowy serwis rejestracji gwarancji gwarancja prezentacje certyfikaty zewnętrzne(np. ISCiQ, ISO, badania inne) narzędzia produktów markowych

13

14 Bariery wejścia do programu dla producenta szyb zespolonych

15

16 Poziom 0 Członek SPSZ Możliwość uzyskania pełnej informacji o projekcie, uczestnictwo w spotkaniu wprowadzającym

17 Poziom 1 j/w oraz wykonywane są audyty SPSZ logo SPSZ na firmowej stronie www wypełnienie ankiety wewnętrznej programu Możliwość używania loga ŁC: na dokumentach wewnętrznych firmy (faktury, papier firmowy, itp.) na firmowej stronie www

18 Poziom 2 audyt SPSZ z pozytywną opinią Świadome budowanie relacji z klientami, kanałów dystrybucji, informacji i promocji ŁC (dokumentacja ilościowa.) posługiwanie się logiem j/w możliwość wpisania nazwy firmy w logo ŁC i naklejanie ich na szyby uczestnictwo w szkoleniach marketingowych

19 Poziom 3 j/w oraz jakość potwierdzona przez instytuty niezależne gwarancja 10-letnia wprowadzenie produktów markowych wprowadzenie narzędzi produktu markowego

20 Poziom 4 System rejestracji gwarancjiSerwis rynkowy

21

22 Koszty obsługi programu promocja – uczestnictwo w dniach domu pasywnego – strony www SPSZ/zakładka ŁC, media branżowe, artykuły w prasie dla Kowalskiego – współpraca ze Związkiem Producentów Okien i Drzwi, Forum 100

23 informatyczne – postanie strony www/zakładki – obsługa strony w tym serwera – powstanie systemu gwarancji i utrzymanie go zastrzeżenie znaków w urzędzie patentowym obsługa merytoryczna organizacyjno-logistyczna decyzyjna

24 Warunki powodzenia projektu niskie koszty niska bariera wejścia w projekt duże zaangażowanie osobiste skala działania zabezpieczenie własności

25

26 Proponowany harmonogram 2009-07-01 Decyzja kto wchodzi w program lipiec/sierpień 2009 Przygotowanie przedsiębiorców i systemu do wdrożenia Wrzesień 2009 Uruchomienie systemu, pierwsze szkolenie wrzesień/listopad Intensywna promocja